九十年代的香港經濟比內地發達很多，內地的百姓都對香港的生活很是崇拜，對他們的衣服和藥品也格外的推崇，經常有不少人託自己香港的親戚往內地裡郵寄藥品過來。
達叔為了面子，吹牛說這個藥是從香港帶過來的，他們一聽效果好又是從香港來的，在心理作用下，止痛效果更好了。
“一塊太貴了吧？”
達叔說：”你真是個傻子，有錢不掙幹嘛。”
通過達叔這麼一攪和，杜仲把完整的營銷策略的最後一環設計出來了。
杜仲打算走兩個路線，一個是農村路線，通過薄利多銷，低價鋪滿農村；另一條路線就是走高端路線，成為鎮上城裡人的暢銷品牌外用膏藥。
“達叔，我想做的是長期生意，又不是撈一波就走人。”
“行行，你說的算，那膏藥我又不會做。”達叔悶著氣說。
“你那裡還有多少膏藥。”達叔問道。
“一百來貼。”
“那我全要了。”
“如果這個膏藥貼是從你手上賣出去的，我一貼給你三毛錢，兩毛讓你做利潤怎麼樣？”
達叔想了一下這相當於他6成，自己4成，小子還挺大氣的，爽快的說：“可以呀。”
於是杜仲把剩下所有的膏藥貼全部賣給了周達華。
白素雲回來後，有些擔心的說：“這兩天我去村裡小賣部買東西，村裡人都在說咱們村有人買了那個香港來的膏藥貼，特別好用。”
看來達叔並沒有亂說，這個消息，真的在村裡傳開了，杜仲笑著問：“他們都怎麼說的呀？”
“我也沒有詳細的聽，他們就說有人讓親戚從香港帶了一批膏藥貼過來，效果相當好，不過這個藥很稀罕，想買都買不到呢。”
“這麼稀罕？”杜仲反問，這就是烏合之眾裡面說的從眾是人類的本質。
白素雲擔心的說道：“是啊，那咱們的藥是不是就賣不出去了？”
“不會，他們賣他們的香港貨，咱們賣自己的不相沖突。”
“可是村裡人肯定覺得香港的比咱們的好，除非咱們的膏藥貼效果很好，又比香港便宜很多。”
杜仲神秘一笑問道：“你知道那個香港膏藥貼是哪裡來的嗎？”
“難不成你知道？”
“我知道呀……”杜仲故意拖長尾音，停頓一下才說道：“這個膏藥貼就是從咱們的家裡出去的，不過被達叔一吹成香港貨之後，馬上就脫銷了，你看咱們廚房裡的那些膏藥貼已經都沒了。”
白素雲一聽，眉尾揚了起來，喜色見於臉上，說道：“你沒有亂說吧!”
她將信將疑的走進廚房，小嘴上揚一抹甜笑，說：“還真不見了。”
“嗯，都被達叔帶走了，我給他三毛錢，他賣到外面五毛錢，中間有兩毛錢的利潤給他。”
“那咱們這個成本多少呀？”白素雲圍著製作膏藥的灶臺高興的轉，以前咋沒發現用來做飯的工具還能這樣賺錢。
“不足一毛錢。”
世界上所有的藥物成本都不會很高，它主要的費用都是在研究和臨床效果上。
而中醫藥是通過歷史經驗和經過古代名醫治療過成千上萬人得來的經驗，所以直接拿來用可以避免前期的盲目性投入，而且中藥外敷也具有安全可靠的優勢，這就是杜仲選擇做中藥膏來獲得第一桶的原因。
白素雲掰算著手指，一會說：“那扣除成本之後，之前那些膏藥咱們就能掙20來塊錢呢。”
“對，是這樣的沒錯。”
她臉上的喜色不斷，但是她想到了什麼，有點擔憂的說：“可是咱們假裝是香港傳過來的膏藥，會不會不太好呀？”
杜仲拍了拍她的肩膀說道：“沒有什麼不好的，我自有解決的辦法，你不用擔心。”
看著自己丈夫胸有成竹的樣子，她便沒有那麼擔心了。
“那都賣完了，我們是不是還要再做一些啊？”
“嗯，得再備一些。”
幾天的時間，這個香港膏藥貼就風靡全村的，甚至很多外村人也託著要來買這個膏藥貼。
達叔掙到錢之後，顯然比之前更有幹勁了。
從開始的一天製作100天，到現在300貼一天都全部賣完了，只在自己的家裡製作顯然效率有限。
而達叔為了賣更多的膏藥貼，主動邀請改造他的豆腐坊，於是豆腐坊變成了製作膏藥的炮藥坊，產能也從原來的一天300貼提升到了1000貼。
一天可以掙200多塊錢，這對於他們來說，簡直是一筆不可想象的收入。
只有他們四個勞動力也成為了限制他們生產產能的主要瓶頸。
目前產品需求擴張的速度遠遠超過了杜仲的想象，這種情況表面繁榮，其實具有潛在危險性，杜仲先打算先保持這樣產能，思考下一步該如何走，他的目標可不只是一天掙200塊錢。
他知道這樣打游擊戰是不能長遠的，一個產品在地下鋪貨永遠是沒有品牌的，沒有品牌就無法做大做強。
有品牌，得先有商標標誌，這個得好好琢磨一番。
酒精綜合症在那一次劇烈的疼痛之後，也在逐漸緩解，但仍時不時的發生，每次發作的時候杜仲都讓他痛不欲生。
陳永傑似乎也聞到了什麼風聲，懷疑杜仲可能是製作膏藥的幕後“黑手”。
一天，陳永傑跟以前一樣帶了幾瓶自家釀的藥酒，來到了杜仲家。
杜仲正在家裡畫商標的草圖。
杜仲見他進來，放下了手上的鉛筆，說道：“永傑，今天怎麼有空過來？”
陳永傑扶了扶眼鏡笑著說：“今天放假過來看看你，最近忙什麼呢？”
“沒有忙什麼啊，都是在家裡，你看我現在都閒著在畫陰陽八卦圖了。”
陳永傑拿過去一看，笑著說道：“仲哥就是仲哥，繪畫功底還是那麼強，幾筆畫出來就栩栩如生呢。”
杜仲搖搖頭說：“不行了，以前畫的好，現在喝酒喝太多，小腦都不行了，連直線都畫不直，彎彎曲曲的就跟小孩子似的。”
“你這個房子中藥味很重啊。”陳永傑試探性的問道。
看來這混蛋今天來並不是來找自己坐坐而已，是已經發現了什麼？
杜仲笑著說：“我老婆在滷肉呢，那味道重，天天給我滷豬腰子，生怕老子不行似的。”
聽到了杜仲在炫耀和自己老婆的事，陳永傑皮笑肉不笑的說道：“看來嫂子很疼你呀！”
“疼個屁，早晚得把她休了。”
陳永傑笑笑，轉移話題說道：“之前帶的那些酒喝完了吧？”
看到他手上的藥酒，杜仲心裡的怒火騰地一下子燃燒起來了，緊緊的握著拳頭，臉上露出笑容說：“喝完了，味道很不錯，咱們今天去縣裡乾幾杯怎麼樣？”