“我这买满两百文钱了，能领几双鞋垫？”
“能领三双。”
“诶，那我呢，我可买满五百文钱了，我能领几双？”
“您可以领六双。”
果真是消费越多送的越多，其他还在观望的人见已经有这么多人领到了鞋垫，心里也痒痒了起来。
这样一双鞋垫在外头买怎么也得要二十文钱，在这里竟然凭消费就能免费送，很难不让人心动。
于是越来越多的人加入了消费领鞋垫的队伍中。
苏玉婉一时还有些忙不过来了，只得请罗三娘留下来帮忙。
罗三娘自然是乐意的，怎么说她也是做过小生意的，应对这些事便更加得心应手。
因苏玉婉推出的优惠活动吸引了不少人，店里基本都是消费完排队领鞋垫的。
苏玉婉在柜台负责收钱，罗三娘在一旁柜台帮忙发鞋垫。
直到现在，她才明白为啥先前苏玉婉让她绣鞋垫越多越好，原来不是要卖，而是免费送。
这么好的鞋垫居然拿来免费送，罗三娘真是心疼坏了。
与此同时，领鞋垫的队伍已经排到了店铺外，路过的行人都十分好奇，围了过来。
得知买东西送鞋垫之后，店内又涌入了不少人。
这一整日，苏玉婉和罗三娘的手就没停过，一个一直在数钱，一个一直在发鞋垫。
两人忙得连中饭都没吃，一直到了傍晚，人才渐渐少了。
发完最后一个人的鞋垫后，罗三娘直接累瘫在椅子上，苏玉婉的手也酸的不行。
看着原本摆放的满满当当的绣品被扫荡了一大半，罗三娘简直不敢置信，同时又有些不解，“苏姑娘，你这样卖真的不会亏本吗？”
罗三娘走街串巷这些年，也见过不少新店开业送东西的，但送的基本都是些不值钱的小玩意。
像这样送鞋垫，还买的多送得多的优惠，她还是第一次见。
苏玉婉笑了笑，“确实亏本。”
罗三娘很是不解，旁人做生意都是奔着赚钱去的，怎么到了苏姑娘这儿，却是亏本做生意。
苏玉婉笑着，耐心解释道：“这镇上的绣品铺子不少，同样的东西价格相差无几，所以我这新店若是不用点经营手段吸引不了顾客的。”
罗三娘更不明白了，“吸引顾客的办法有很多种，姑娘为何偏偏选择了亏本的这一种？”
苏玉婉：“这镇上同样优惠送东西的店铺不少，我这里送的东西更好更实用，大家自然会选择来我这里购买。
再者，顾客们抱着多买多送的占便宜心理，必然会选择多买，这样一来我虽然亏本了，但大大增加了销量。
最主要的是，在我这里占到了大便宜，往后大家再想买绣品就会首先想到玉绣阁。
开门做生意，首先得留得住顾客，留得住顾客才能留得住钱。”
“话是这么说没错，可，姑娘难道为了留住顾客要一直这么亏本下去吗？”罗三娘还是不太理解苏玉婉所谓的经营手段。
苏玉婉道：“当然不会一直这么亏本下去，如今我要做的是吸引新顾客，借助他们把玉绣阁宣扬出去，等到店里积累了一定的老顾客，才能开始挣他们的钱。”
“原来如此，苏姑娘你可真厉害，竟能想到这样的点子。”罗三娘听后，顿时就明白过来了，看向苏玉婉的眼神满是钦佩。
不得不说，苏姑娘不仅有经商头脑，还很有胆识，若是换做她，是断断不敢如此冒险的。