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第2章

甭管李国柱小舅子是什么职位,体制内的人总会有更多的话语权,除非林东现在掌控的财富能够压制李国柱小舅子的话语权,不过现在显然还不够。

拍完广告林东直接给了王雅轩一千块报酬,然后找到台长又支付了一万块,现在林东手头还有六万多可用资金,能够发挥的空间大了很多。

接下来的任务就是赶工生产罐头,为了防止重蹈覆辙,林东特意交代林建峰,找水果商和工人不去找跟原来的工人有任何关系的,一是避免走漏风声,二是要重新打造东升罐头厂的班底。

回去以后林东就看到林建峰正坐在沙发上急得抓耳挠腮,应该是遇到了困难。

“爸,碰到什么困难了?”

林建峰抬头看了林东一眼,苦笑道:“我找了一个水果商,预定了五万块的水果,但是他要我一次性付清款子,我哪能答应?”

林东笑道:“一次性付清款子肯定不可能,万一他的水果有质量问题,我们岂不是要自认倒霉?最多先付一部分定金,等到水果运过来,没什么质量问题再付清剩下的。”

林建峰点了点头,说道:“我也是这么想的,但是咱们现在不是没那么多时间嘛,得想个办法抓紧时间把水果运过来。”

林东不慌不忙道:“爸,这事儿交给我了,我去跟他谈。”

林建峰疑惑道:“你去谈?你能谈妥?”

林东自信道:“爸,你也太小看我了,中州商场和电视台我都能搞定,一个水果商我还能搞不定?你跟我说他在哪条街,我去找他。”

林建峰苦笑道:“本来我还跟你妈说能给你帮点忙,结果除了找到几个工人,啥事儿也没干成,这回又得招你妈取笑了。水果商在东大街,你去找一个叫钱老六的。”

吃过午饭林东就马不停蹄赶往东大街,这条街上小商店不少,卖水果的只有钱老六一家,还是很容易找到的。

来到水果店门口,林东一眼看到了正拿抹布驱赶苍蝇的中年糙汉子,这应该就是钱老六。

钱老六抬了抬眼皮,说道:“小兄弟,买点水果尝尝?咱们这儿的酥梨,皮薄肉多水分足,还有无籽西瓜,南方运来的新鲜荔枝,西北产的哈密瓜,别的地方你都买不到的。”

林东笑了笑,说道:“老板,我要在你这里预定水果,怎么算?”

钱老六眼睛一亮,忙说道:“看你要多少,量大价钱肯定便宜点,但是也得让我有钱赚是不是?”

做生意都是为了赚钱,这点林东倒是没有异议。目前市面上出现的罐头品种还不是很多,常见的就是苹果,梨,黄桃,水蜜桃等几种罐头。

林东准备搞一些市面不常见的花样,比如冰糖山楂,菠萝罐头,椰果罐头之类的,至少中州还没有出现这些品种,民众可能图新鲜会买上几罐。

“你们这里有没有山楂?菠萝呢?椰子能不能搞到?”

钱老六脸色渐渐变得难看,看向林东的眼神也有些不善。

“小兄弟,你是来找茬儿的吧?咱们中州哪有几个人吃这些?”

林东笑道:“钱老六,我有个生意想跟你谈谈,如果谈成了,以后你可能会发大财。”

钱老六面露不屑,嘲讽道:“你一个毛都没长齐的小子要跟我谈生意?老子能不能发财也不会跟你谈生意,你到底买不买水果?不买赶紧滚蛋,别影响老子做生意!”

林东深吸了一口气,说道:“我是东升罐头厂的,之前有人来过,我想跟你再好好谈谈,眼前就有一个发财的路子,你要是不想合作的话我再找其他人。”

钱老六听林东说是东升罐头厂的,稍微重视了一点。

“小子,别怪我没提醒你,我们是小本经营,概不赊账,你要买水果必须先付钱!”

林东咧嘴道:“你要这么说就没得谈了,做买卖讲究一手交钱,一手交货,你东西都没给我凭什么先给你钱?我们既然要买肯定是大量批发,动辄几万块的货你让我们先付钱,你这水果店能值几个钱?万一你跑了我们找谁去?”

钱老六硬着头皮说道:“东大街你可以去打听打听,我钱老六做买卖什么时候亏过人家一钱的秤!咱讲究的就是一个信誉,拿钱跑路那是人干的事吗?”

林东摆手道:“你说你讲信誉,我们东升罐头厂也讲信誉啊,罐头质量不行说砸就砸,亏钱咱也不让大家吃出毛病,几万块钱的东西你舍得扔?”

钱老六闷声不吭,他在思考林东的话。换做他自己宁可降价卖掉坏的水果也不愿意扔掉,那可都是钱。

林东步步紧逼,继续说道:“你就说这生意你做不做,你要是不做我去别的地方问问,赚钱的买卖你不做总会有人乐意做。”

说着林东就要离开,钱老六眼中闪过一抹挣扎,咬牙道:“等等,你要怎么谈?”

林东脸上露出了笑容,谈判一旦气势上落入下风,基本上会被对手牵着鼻子走。

当然,前提是林东掌握了对方的弱点,根据上一世的记忆,钱老六的水果店经营一直不温不火,勉强够本,过了几年又因为东大街整体拆迁,水果店也就消失了。

“钱老六,你不会就跟我在这里谈生意吧?”

钱老六哼了一声,似乎有些不服气,转身领着林东进了水果店。

两人面对面坐着,还是林东先开口。

“你这店面是租来的吧?我建议你把它买下来。”

钱老六两眼一翻,嗤笑道:“你别站着说话不腰疼,我这小本生意哪能买得起店面?说正经的吧,你要怎么合作。”

林东笑道:“我可以先给你提个醒,过几年东大街可能会进行整体改造,到时候会赔不少钱,如果咱们合作,我保证你能赚到一间店面的钱。”

说到这里林东故意卖了个关子,钱老六一听东大街要拆迁,顿时瞪大眼睛。

“你小子糊弄我的吧?东大街好好的,怎么说拆就拆?那我这水果生意不就做不了了?”

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