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第2章

晚上回到家,张晶炒了一桌子菜,庆祝爷俩合作成功。

李阳一边喝酒,一边对张晶说道:“儿子现在出息了,一开口就给家里省了五十万!”

老妈张晶是中学老师,平时不怎么管厂子的事,这几天看爷俩早出晚归谈项目,也没多问,直到现在才知道,儿子是真出息了。

张晶乐的合不拢嘴,笑着对李闪闪说:“看来儿子挺有商业天赋,不过也不能骄傲,平时还得多跟你爸学习。”

李阳一听略微有点尴尬,心想最近都是儿子出主意,自己还真没教啥东西。

不过表面上,李阳还是一本正经的对李闪闪说道:“恩,你小子还得多跟我学。”

李闪闪差点忍不住笑出了声,不过心里很温暖。

前世的自己青春年少叛逆心理,很少跟父母交流,长大后很少回家,更没有什么交流的机会。

现在这种温馨的感觉,很真实!

吃完饭,李闪闪跟老爸来到书房。

李阳开口道:“儿子,咱们拿下了矿泉,接下来就是投入设备开采,我算了算也得花费不少钱。”

李闪闪一听,缓缓摇了摇头。

“爸,这些都不是最主要的,钱要花在更关键的地方。”

李阳一听,忍不住说道:“儿子,咱们拿下矿泉不就是为了尽快开采么,还有什么更重要的?”

李闪闪不紧不慢的开口道:“首先,就是重新包装!既然咱们拿下了矿泉,就不能像以前那么随便包装了,咱们要当成品牌经营!至于开采矿泉,暂时完全没必要,据我了解,咱们水厂现在取的水就是龙泉山上的水,那不就是天然的矿泉水么?”

李阳听完以后有点懵,一时半会转不过来这个弯,不敢置信的说道:“这么说,咱们换个包装就可以卖了?”

“是啊,不然呢。”

李闪闪继续补充道:“换个包装,还要换个名字,名字我已经想好了,就叫龙山泉!”

“龙山泉?”

听到这个名字,李阳仔细想了想,点了点头说道:“这个名字倒是不错,那么以后咱们生产的就是龙山泉矿泉水了?”

“恩,现在大家还没有商标意识,咱们提前抢注这个商标,防止以后有人假冒伪劣。商标图案我也想好了,上方是连续绿色山脉的形状,象征着龙山,下方是红色字体的龙山泉三个字。从商标的整体角度来看,绿色和红色之间的对比令人印象深刻。它不仅体现了其产品的环保特性,最主要的是能吸引关注。”

“好,我找人按你的想法做一下,咱们尽快注册商标。”李阳兴奋的说道。

李闪闪缓了缓继续说道:“老爸,你有没有想过,这一瓶水的价格定多少钱?”

“这个,咱们现在一瓶水卖1.5元钱,重新包装以后,为了打响知名度,要不咱们薄利多销,定价1元?”

“就冲矿泉水的名头,2块钱没问题!”李闪闪斩钉截铁的说。

李阳有点吃惊,同样的东西,换个包装卖还涨价了,这有点打破他的认知。

“儿子,这价格会不会有点高,能有市场么?”

“首先,咱们要重新换一个包装,而且要把更多的钱花在宣传上,毕竟咱们的矿泉水跟市面上的纯净水是不一样的,要让消费者认可咱们的水。”

李闪闪一边看着老爸惊讶的表情,一边继续说道:“我们要让大众知道,咱们的水是龙山上的天然矿物质水,富含钾、钙、钠、镁等人体所需的天然矿物元素,长期饮用我们的水对人身体有益。宣传口号我也想好了,龙山泉不是一家生产水的企业,而仅仅是大自然的搬运工!”

……

“听你说完,这水岂不是神仙水了,我都想天天喝了。”

今天对李阳的冲击有点大,没想到一瓶水,还有这么多门道,听儿子一席话,胜过卖十年的水啊。

“就是要消费者对我们的矿泉水产生依赖,当然我们必须牢牢把握质量,只有好的质量才是长久的生财之道。”李闪闪深知质量的重要性,记忆中不知道多少企业,因为质量问题一夜之间倒塌。也有很多企业,因为严格把控质量,获得了大众的认可。

李闪闪还记得那个海兄弟砸冰箱的故事,一位顾客要买一台冰箱,结果挑了很多台都有毛病,后来,海兄第派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍,发现共有76台存在各种各样的缺陷。

当时一台冰箱的价格800多元,相当于一名职工一年的收入。

海兄第把职工们叫到车间,问大家怎么办?多数人提出,也不影响使用,便宜点儿处理给职工算了。

海兄弟说:“我要是允许把这76台冰箱卖了,就等于允许你们明天再生产76台这样的冰箱。”

他宣布,这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸,并抡起大锤亲手砸了第一锤!

从那以后海兄第凭借着过硬的产品质量逐渐占领市场。

包括李闪闪的家里使用的都是海兄第的冰箱,可见产品质量的重要性。

“放心吧,宣传方面我不如你,但是咱们家的水质量方面完全是过硬的。”

李阳对质量方面把控很严,想赚钱没问题,但是不能产品不过关,为了赚钱偷工减料,那就真是没有良心了。

父子俩在这方面达成了一致,商量好以后产品的质量由李阳专门把关。

李闪闪很清楚老爸的优势是什么,目前只有老爸能镇住厂子,而自己暂时没有这个威信,就算面子上过得去,员工们也只会阳奉阴违。

所以爷俩商量以后,由李阳主抓生产和财务方面的工作,这两方面可以说是企业的重中之重,也只有李阳才能压住这群人。

李闪闪主要负责销售和宣传方面,力争开拓市场,把龙山泉的品牌打出去!

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