中州商場。
“同志，這個罐頭怎麼賣的？”
導購員笑道:“大姐，我們這個是展品，暫時缺貨，不賣的。”
大姐疑惑道:“你們擺上貨架不就是為了賣錢的嗎？怎麼會沒貨？我看電視廣告上說這個罐頭不錯，你們沒有多進點貨嗎？”
導購員無奈道:“這是東昇罐頭廠新出的產品，我們還不知道怎麼樣，不能隨便賣。”
大姐眼睛一亮，說道:“這樣吧，你拿出來一瓶，讓大家夥兒嚐嚐，要是好吃我們可以替你們宣傳宣傳。”
導購員有些為難，正在這時領班走了過來。
“領班，這位大姐要嚐嚐東昇的罐頭，咱們沒那麼多貨吧？”
領班皺起了眉頭，說道:“顧客的需求我們要儘量滿足，這樣吧，我問問老闆。”
實際上倉庫裡還有一百多瓶存貨，但是老闆說了只看不賣，領班也不清楚到底怎麼回事。
跑到地下辦公室，楊少華正跟人打電話。
“崔局長，改天有時間請你吃個飯，我這邊有事要忙了，先掛了啊。”
掛斷電話楊少華抬頭看了領班一眼，問道:“什麼事你說。”
領班猶豫道:“老闆，東昇罐頭從早上到現在已經有很多人在問，倉庫裡有點存貨，我們到底要不要賣？”
楊少華心中暗暗佩服林東，看似簡單的飢餓營銷模式，短短半天功夫就有這樣的效果，確實出人意料。
“這樣吧，再等等，咱們這邊存貨不多，等我問問東昇罐頭廠那邊，看能不能多進點貨。哦，對了，罐頭給我拿一瓶嚐嚐。”
領班匆匆跑了出去，沒過一會兒帶了一瓶罐頭過來，熟練地打開罐頭，遞給了楊少華。
楊少華拿起叉子戳了一塊蘋果填進嘴裡，眼皮跳了跳。
很甜，甜而不膩，蘋果的味道也沒有流失。楊少華忍不住又吃了幾口，越吃越上癮，很快一整瓶罐頭就被他吃完了。
領班有些吃驚地看著楊少華，小心翼翼問道:“老闆，味道怎麼樣？”
楊少華拍了拍肚皮，笑道:“味道很不錯，比以前的罐頭要好太多了，甜而不膩，蘋果的味道一點也沒流失，這才是正宗的罐頭嘛。”
此時楊少華有些理解林東跟他講過的飢餓營銷，本質還是產品質量過硬，如果產品質量一般，或者沒有廣告宣傳的那麼好，很快民眾就會失去興趣。
但是吃了一瓶罐頭，楊少華突然覺得自己抽一成好像少了。
“罐頭先不賣，再等一天，我先去罐頭廠談談進貨的事情。”
說完楊少華起身出了辦公室，開上車子來到了東昇罐頭廠門口。
林東正在廠房裡檢查生產程序，就聽到外面有人在喊。
“東子，華哥來了還不出來？”
林東趕緊跑了出去，笑道:“華哥這麼忙，怎麼有空到這裡來？”
楊少華笑道:“哥哥先過來跟你說個好消息，你那罐頭不錯，很多顧客都在問，我自己也吃了一瓶，味道比其它罐頭感覺強了很多，你是怎麼做到的？”
林東小聲說道:“華哥，這是個秘密，你能不能替我保密？”
楊少華樂了，咧嘴道:“你小子還跟我打馬虎眼？哥哥為了你都豁出去面子跟工商局的領導打過招呼了，你就不能跟哥哥透個底？”
林東撓了撓頭，傻笑道:“其實也不是什麼多高明的技術，用鹽水清洗水果，罐頭裡放一點鹽水，用鹽水泡過的水果既能降火口味更好，你可別跟其他人說。”
楊少華拍了拍林東的肩膀，說道:“你小子還真有一套，現在你們有多少存貨？今天商場顧客反應不錯，要儘快準備貨源。”
林東搖頭道:“華哥，還不能急，要等廣告效應充分發酵，你最好是多擺幾瓶樣品，讓顧客自己嚐嚐，好不好人家吃過了才知道。我這裡還有兩千瓶存貨，工人們還在馬不停蹄地生產，短時間內是不會斷貨的。”
楊少華深吸了一口氣，嚴肅道:“東子，咱們第一次合作，你可是給哥哥挖了個坑，按照現在的勢頭我拿一成可是虧大了。”
林東嘿嘿一笑，說道:“華哥，這才剛開始，等我還完錢咱們再詳細談談後面的合作，保證你能賺更多的錢。”
“行，老哥也不跟你討價還價了。做生意嘛，講究個細水長流。東子，我商場還有點事就先走了。”楊少華也是痛快的說道。
等楊少華離開，林東再次進入廠房。
“大傢伙加把勁，等過兩天產品賣出去賺了錢，每個人發獎金一百塊！”
基本工資本身就是五百起步，再加一百塊獎金，就是六百塊，要比其他地方的工人工資高了六七成，這些工人心裡只有一個想法，鬧著要還錢的那些老員工肯定是腦子被開水燙過，這麼好的條件居然還不滿足。
一時間工人們幹勁兒十足，一天時間就生產出來三千瓶的罐頭，這還是在林東一再強調保證罐頭質量前提下的產量。
按照現有的機器設備條件，東昇罐頭廠年產五六百噸罐頭不在話下，如果後面再引進國外的新型先進機器設備，產量還能再提高不少。
楊少華回去以後，馬上安排人拆開五瓶罐頭放在顯眼的地方，免費讓顧客品嚐。
很多顧客嘗過以後一發不可收拾，五瓶罐頭很快被試吃一空。不得已楊少華又讓人準備了二十瓶罐頭。
但是他還是低估了民眾的熱情，二十瓶免費罐頭連半個小時都沒撐過，再次被搶空。
“這個罐頭口味比以前的罐頭好多了，蘋果味兒沒有被甜味兒掩蓋，好像更甜了！”
“罐頭味道那麼好，為什麼沒有多進點貨？大家都想嚐嚐鮮，就這麼幾瓶夠誰吃的？”
“哎，對了，那個領班去哪裡了？不是說老闆到東昇罐頭廠進貨了嗎？到底怎麼樣了？”
領班匆匆跑了過來，場面有些失控，他不得不出來控場。
“各位鄉親父老，罐頭是東昇生產的新產品，從程序上做了一些改進，所以口味比以前好，我們老闆去了罐頭廠進貨，因為產量有限，還沒辦法大量進貨，大家稍等兩天。”
顧客們很是不滿，一個個揚言要到東昇罐頭廠買罐頭，領班嚇了一跳。
“大家都別急，我們會盡快想辦法拿到貨源，明天早上應該就能看到。”
顧客們這才罵罵咧咧離開，領班又趕緊跑到辦公室找楊少華。