蔣玉蘭被表姐帶來這座城市的時候，一開始是在電器城裡當營業員。
她的業績其實也不錯，一開始賺到的提成也不少。
98年國慶假期那個月，她的業績翻了幾倍。
按照之前的提成制度，那個月她應該能拿到五位數的工資。
但是實際發工資的時候，她拿到的不到預期的一半。
去找經理，經理說，是因為商城搞促銷，他們這些營業員才能有這樣的銷量，現在他們拿到的，都已經是額外多給的。
蔣玉蘭直接跟經理吵了起來，“既然是這樣，那在促銷之前你們怎麼不說清楚。還有，促銷期間我們身為銷售，下班之後還被留下來幫忙盤點庫存，加班費怎麼沒有算在裡邊？”
槍打出頭鳥，蔣玉蘭被辭退了。
她之後也去過其他商場的電器銷售店工作，但是原來的經理不知道通過什麼方式得知她的新工作地點，就跑去跟她的僱主說她是一個很難搞的人，工資少發一分錢，她都會鬧翻天。
最後蔣玉蘭只能放棄電器銷售的工作，應聘成為了售樓小姐。
可這大半年，蔣玉蘭也沒賣出去幾套房子，和之前做電器銷售員的時候比起來，收入少了一半。
正是因為如此，蔣玉蘭才想到了僱傭喬雪去幫忙發傳單。
傳單的效果幾乎沒有，她投進去印刷的錢，都沒能賺回來。
早上，喬雪打電話來說，中午會帶一個客戶過來，還跟她對了一些銷售說辭，主要是用買房送藍印戶口這樣的噱頭來說服客戶。
喬雪還說，市裡的有關部門已經擬定一個政策：擁有藍印戶口五年之後，再交一筆落戶費，以後戶口就和本地戶口一模一樣。
售樓處現在可還沒有得到這樣的消息。
蔣玉蘭滿腦子都在想著今天能不能開單的時候，就看到路邊停了一輛出租車，車裡下來一箇中年婦女和兩個妙齡女孩兒。
兩個女孩看起來是中學生的樣子，穿的衣服很時尚。
而且這兩個女孩看起來很眼熟……
就在蔣玉蘭有些恍惚的時候，就聽到其中一個女孩對她露出甜美的笑容，說：“玉蘭姐，這位是朱阿姨，她想來看看房子。早上給你打過電話的，咱們電話裡說的優惠政策應該沒變吧？”
蔣玉蘭這才反應過來，這女孩竟然是喬雪。
滿打滿算，也就兩天沒見，喬雪的變化怎麼這麼大？
蔣玉蘭連忙把腦子裡的問題壓下去，找回了一個專業的銷售應該有的素質，她笑盈盈地說：“你是我表姐最得意的學生，她剛才還給我來過電話，說你會帶一個給你提供兼職的阿姨來看房子，專門囑咐我一定要給最大的優惠，我哪裡敢不聽呀。”
言罷，蔣玉蘭就對攤主說：“大姐，來，進來，我帶你好好看看。”
看完售樓中心的等比模型，蔣玉蘭就帶著她們去看樣板房。
1994年國家正式出臺了《城市商品房預售管理辦法》，允許開發商在房屋建設過程中提前銷售，以加快資金回籠和項目建設。
經過幾年的發展，有不少人已經認可預售房的銷售模式。
但是現在的預售倒也不至於像十幾年後那樣，圈了一塊地，把售樓中心蓋起來就開始賣房子。
港灣小區的房子已經蓋好一半。
蔣玉蘭確實是一個優秀的銷售，她這一路上，話術都沒有重複的，介紹完交通的便利性，就開始介紹這附近的學區，然後就是房子的賣點，還有小區的環境。
穿上鞋套，進了裝修好的樣板房，蔣玉蘭就說：“大姐，您看，您以後的家就是這樣的。
進門這裡有一個鞋櫃，孩子放學可以把書包先放在這個臺子上，然後換鞋。
進門後您看，您的家是南北通透的，陽臺就在客廳這裡。
休息的時候，您全家和孩子坐在沙發上就能看到外面的太陽。
聽說你有兩個孩子，這是三室兩廳的房子，兩房朝南，一房朝北。
兩個孩子剛好一人一間，房間很大，後期你們自己再加一張書桌，也不顯得擁擠。
您家裡邊還有兩個廁所，早上起來，就不用搶廁所了。”
看著看著，朱大姐都覺得這就是自己家的房子了。
裝修得可真好看，格局房型，哪哪都好。
就是這個價格……
朱大姐開始問價格，蔣玉蘭就覺得有戲了。
她說：“我聽喬雪說，您是為了能讓孩子留在這裡讀書考高中，才選擇買房，我對您是打心眼裡欽佩。
其實我讀書的時候成績挺好的，但是父母覺得女孩子讀書沒啥用，所以……
哎，總而言之，我特別佩服那些想盡辦法讓孩子讀書的家長。
正常我們對外銷售的價格是5000每平米，肯定會給您最大的優惠，我把其他房子的優惠額度也挪到您這套房子裡來，給您每平米優惠200。
這套三居室的面積一共是115平米，整套優惠下來，您就能省下23000塊。”
這就是銷售技巧了，先告訴你省下多少錢，讓你有一種佔了很大的便宜的心理，然後再算總價。
喬雪和沈靜宜都在心裡算了一下整套優惠下來的價格是55.2萬。
沈靜宜覺得這簡直是天文數字，房子真的很好很好，但是她這輩子可能都買不起。
喬雪卻在心裡感慨：才五十五萬！好便宜呀！
再過十年，至少漲五倍。
朱大姐聽說自己能夠靠著喬雪的面子省下兩萬三，也激動了一下。
不過她很快就保持冷靜，她問：“關於藍印戶口能夠在5年之後轉成普通的居民戶口，這個消息確定嗎？”
蔣玉蘭當然不確定，不過今天中午吃飯的時候，她聽到經理接電話的時候也提到了藍印戶口，大概真的是有什麼風聲傳出來了。
“這麼跟您說吧，我們銷售經理是一個消息渠道還算很靈通的人，幾年前就開始從他手上買房的人，非富即貴。那些人的消息渠道特別靈通，而且每次類似政策的消息最後都得到印證。我不能跟您把話說滿，我只能把我知道的都告訴您。”
蔣玉蘭沒有給肯定的保證，反而讓朱大姐更安心。
再看這房子，真是越看越喜歡。
以後她的家就是這樣了嗎？
她開始想象一家人住在這裡是什麼樣的場景……