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第3章

蜂巢科技會議室內,創業沙龍正在火熱進行中。

汪飛:“我想了解下在坐的各位,是否家中都安裝了寬帶?” 觀眾D:“肯定拉寬帶咯,再說了,現在誰家不安裝網絡啊?” 汪飛:“您說的沒錯,我只是假設家裡沒有網絡,那麼我們會通過付費的方式安裝寬帶。” 吳小波:“我是臨時租房,就沒裝寬帶,經常蹭我家鄰居的網。” 汪飛:“對,我下面要說的就是蹭網。”

張霆潤眉頭一鎖,集中注意力聽著。

汪飛:“請問您願意讓他蹭你家的網嗎?” 觀眾D:“這個不好說,我不用寬帶,當然沒問題,另外還得看他做什麼,下載我可堅決拒絕。另外,我們搞技術的都知道,還涉及安全問題。最後就是,我根本不認識他,咋給他蹭啊?” 吳小波站了起來:“我介紹下自己,小波雲洗車創始人,吳小波,幸會幸會。” 會議室發出一陣笑聲。

汪飛笑了笑:“LBS,基於位置服務技術,我就不解釋了。合租房子相信大家都瞭解,網多多就相當於在基於LBS前提下的寬帶合租。” 觀眾們開始竊竊私語。 汪飛繼續說道:“現在家家戶戶無線路由器也是標配。已經安裝寬帶的用戶,可以把自己閒置的帶寬,通過我們的APP,在APP上以租賃形式進行共享,在無線網絡可覆蓋的區域內,沒有安裝寬帶的用戶,則可以通過我們的APP尋找合適的寬帶租用。” 會議室的觀眾又開始議論起來。

趙大寶身著花T恤,帶著金鍊子,歪坐在老闆椅上,露出不屑的眼神。 趙大寶:“我幹嘛要把自家的寬帶租出去,差那點錢嗎?再說了,WIFI有效距離就幾十米,那些住獨棟別墅的周圍都沒人,誰會租。”

張鑫回頭看著眾人。 張鑫:“可能有些朋友還不太熟悉,剛剛發言的是天使投資人趙大寶先生,趙總。” 會議室的觀眾又竊竊私語議論起來,張霆潤捂著嘴剋制笑意。 張霆潤對著馮炬悄聲耳語:“這個天使投資人估計是礦老闆吧,不食肉糜大概就是說這種人了。” 馮炬:“聲音小點,人家可是金主。”

汪飛淡定地笑了笑。

汪飛:“趙總提到WIFI有效傳輸距離這點,說明您對這塊還是比較有了解的。” 趙大寶得意地“哼”了一聲。 汪飛:“首先我想補充的是帶寬使用的飽和率問題。人都要睡覺,我相信大部分寬帶至少在午夜會處於閒置狀態,而平時帶寬也未必是滿負荷使用。” 觀眾F:“我父母家裡裝了寬帶,這裡租的公寓也裝了寬帶,說起來呆家裡和公寓裡的時間真不多。” 汪飛點了點頭:“雖然現在網絡技術越來越發達,寬帶速度越來越快,對於有些人來說,一年一千多的寬帶費用可以輕鬆負擔,但是對於有些人來說,付一個月的寬帶費都要猶豫。” 觀眾F:“現在的寬帶資費我真不覺得便宜。” 汪飛:“另外,既然這裡提到LBS,我們的應用場景就是小區、校園、城中村、公寓樓這些地方,延申到火車、公交、輪船、廣場這些應用場景的臨時租賃我也已經在設計中了。”

馮炬明白了汪飛後面的計劃,悄聲自言自語道:“手機熱點帶寬租賃。”

汪飛:“通過我們的APP,你有機會把自己的閒置帶寬租賃出去,可以按天,按月,按年,讓租賃者幫你分擔費用,你願意嗎?” 觀眾F:“我倒是願意,不過你得問他願不願意。” 觀眾F指了指吳小波。 吳小波:“那得看多少錢了。” 汪飛:“出租者有定價權,租賃者有選擇權。” 張鑫突然問道:“麻煩詳細解釋一下?” 汪飛:“因為寬帶質量、帶寬大小、閒置時段、使用時段這些寬帶主的指標,和可租賃者的需求都是多樣化的。我們的APP會提供自由定價,一網多租,一網單租,全時段、分時段租用等功能。” 楊凱突然也發話了:“我想知道的是如何實現?” 汪飛:“楊總您好,當寬帶主使用我們的APP時就接入了我們系統,我們的系統會對寬帶進行評估,最後得出一套標準化的指標,比如大家最關心的速度及WIFI密碼,寬帶主可以對租賃價格、租賃時段或者其他租賃要求進行自定義。當這些條件與租賃者要求相匹配時就會形成訂單。”

觀眾F:“我家是獨享百兆光纖,下載可都是50幾兆每秒。” 吳小波興奮地神情問道:“喂,你打算定價多少錢一小時?”

汪飛:“喏,這就是我未來的用戶。我的項目講解完了,請各位老師指教。” 在一片笑聲中汪飛結束了講解。 張霆潤和馮炬悄聲交談。 張霆潤表情嚴峻地說道:“他這個項目的確有點創意,但是有個致命風險。” 馮炬:“致命風險?” 張霆潤看著大咖們:“先聽聽他們怎麼診斷吧。”

楊凱拿起麥克風站到了前面:“這個項目讓我非常驚喜,思路不錯,不過站在投資人的角度,我認為市場規模小了一點,共享寬帶的可行性我覺得你還得再琢磨琢磨。” 趙大寶搖了搖頭:“還有盈利模式,知道嗎?盈利模式。” 楊凱:“對。從頭到尾你都沒提到這兩點。” 汪飛:“關於市場規模這點,目前我還沒有想到科學的評估方法。” 楊凱不置可否地笑了一下。 汪飛:“盈利模式方面,交易分潤是一部分,但是我相信這點商業價值入不了投資人法眼,所以我甚至可能不會考慮這部分收益。可能現階段的確把重點放在瞭解決需求上,我相信只要有用戶,盈利就不是問題。” 楊凱:“你能想到這點很不錯,但是我要提醒你,除非你走到達到扎克伯格、馬雲那種層面,可以說,當初我創業是為了解決需求,只要有用戶,盈利就不算問題。創業很殘酷,你得提前去考慮這些核心問題。” 汪飛:“楊總您說的是,我再琢磨琢磨。” 楊凱:“趙總,您來點評一下。” 趙大寶癱坐在老闆椅上懶洋洋地回答道:“我還是比較關注商業模式這塊,項目挺好,再看看吧。”

張鑫:“謝謝楊總,也感謝汪飛。我就說兩句吧,汪飛和我之前一直接觸地很頻繁,因為平時太忙,這個項目我也兩週沒跟了。坦白說,現在的這個產品完全推翻了之前的產品,無論從可行性還是創新性上,都是一個全新的項目。亮點不少,有需求,切入了一個空白市場,作為一個創業者,這麼短時間內轉變思路,而且很巧妙,希望汪飛能再繼續打磨、推敲一下。我也會做一些深入點的研究,這個領域我也需要學習,晚點我會繼續和你溝通。再次感謝汪飛的分享!” 張鑫把話筒遞到了聶靜手裡。

聶靜:“感謝各位的分享,下面請小波雲洗車創始人吳小波先生為我們分享他的項目。” 張霆潤突然貓著腰從座位上起身。 張霆潤悄聲對馮炬說道:“撤吧。” 馮炬悄聲回應:“這還沒結束呢。” 張霆潤:“後面的項目我聽名字都知道是幹嘛的。最關鍵是。。” 張霆潤捂著馮炬的耳朵:“投資人和導師水平不行。” 馮炬:“來都來了,看完再說吧。” 張霆潤露出無奈的表情,又坐了下來。

宇宙小區。就在四人合租房的旁邊,他們的鄰居家裡,一對中年夫婦正坐在沙發上看電視。

突然,從書房傳來“吱吱吱”的打印機工作聲音。 兩人互相對望了一眼,然後表情凝重地望向書房。 女主人:“家裡是不是進來人了?” 男主人:“沒有啊,怎麼回事兒?” 女主人:“你去看看,是什麼聲音。” 男主人:“哦。” 男主人不情願的站了起來,伴隨著打印機的吱吱工作聲,他小心翼翼走進了書房,當他打開燈的一瞬間,一副無比詭異的景象出現在他面前。

桌上的那臺打印機正持續不停地輸出紙張,在吱吱聲的襯托下,這場景格外令人毛骨悚然。 男主人走到打印機前,撿起一張輸出的紙張看了看,他的臉色瞬間變得驚恐萬分。 紙張上重複打印著一句話: “我是你的打印機,我已經擁有自我意識。” 突然紙盒裡的紙打完了,打印機響起了持續不斷的“哈哈、哈哈”的笑聲。 男主人驚恐地衝出了書房:“老婆!不得了啦!!”

四人出租屋內, 嚴璟和周友恆坐在在電腦前正笑得前仰後合。

周友恆:“你小子太損了吧,連人家打印機提示音都給換掉了。” 嚴璟:“這麼簡單的WiFi密碼,12345678,能不換掉嗎?” 門外突然傳來一陣嘈雜的聲音。 嚴璟:“等等,門外有動靜,去看看。” 嚴璟和周友恆站了起來往大門走去。 嚴璟和周友恆打開門,探出頭。 只見男主人抱著打印機站在電梯口,女主人站在門口。 女主人一副焦躁不安的語氣:“你給我扔遠一點,這玩意放家裡我膈應!趕緊的!” 嚴璟和周友恆忍住笑意看著。 男主人一臉不耐煩:“知道了,知道了,這不都斷電了嗎。” 電梯門開了,男主人抱著打印機走進了電梯。 嚴璟趕緊撞了下週友恆,給他使了個眼色,周友恆看了一眼嚴璟後瞬間頓悟,也趕緊衝進了電梯。

電梯內。 男主人靠在電梯轎廂上,一臉恐懼地看著地上的打印機。 周友恆按了電梯按鈕後,看了一眼打印機。 周友恆搭起了訕:“您這。。打印機壞了?拿去修理的?” 男主人:“何止是壞了,這玩意不能用,太邪門兒了。” 周友恆:“您是去賣廢品的啊?” 男鄰居:“不能賣,我準備扔了去,扔地遠遠的。” 周友恆:“哦。” 周友恆若無其事地站在男鄰居身邊,哼著音樂。

片刻後電梯門打開,男主人戰戰兢兢地蹲下身,試圖搬動打印機。

周友恆看了一眼男主人後說道:“大叔,您這東西,垃圾桶放不下,我正好要經過垃圾站,要不我幫您搬過去吧。” 男主人大舒一口氣:“你們年輕小夥子身強力壯,那我就不跟你客氣了,謝謝了啊!” 周友恆:“都是鄰居嘛,小事兒。” 周友恆蹲下身搬起打印機走出了電梯,男主人這下終於如釋重負。 男主人對著周友恆招手:“小夥子,謝謝你了啊!” 周友恆:“您回去吧,客氣啥。”

電梯門關上,看著懷裡這臺嶄新的新款無線智能打印機, 周友恆他臉上露出了狡黠的笑容。

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