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第4章

硅谷之心大厦,光听名字,万居易脑补的是一栋充满未来感和科技感的玻璃幕墙建筑。

然而,当快车司机把他放在目的地时,他看着眼前这栋楼,心里凉了半截。

这栋楼…怎么说呢,不能说破,但跟硅谷之心这几个字,实在是没什么关系。

它就是一栋普普通通的写字楼,大概有二十层高,外墙的瓷砖是那种十几年前流行的土黄色,缝隙里还能看到些许黑色的污渍。

楼下大厅倒是还算干净明亮,只是装修风格停留在上个世纪,硕大的水晶吊灯积了些灰,前台后面硅谷之心四个金色大字,也显得有些年头了。

“果然,一千块的租金,不能要求太多”万居易在心里安慰自己。

至少,它不是居民楼,也不是那种看起来像随时要倒闭的破旧商厦。

在高新区这片寸土寸金的地方,这已经算是不错了。

他走进大厅,按照电话里的指示,找到了位于三楼的招商部。

接待他的是一个二十多岁的年轻女孩,穿着职业套装,画着精致的淡妆,看起来很干练。

“万先生,您好,我是这里的客户经理,我叫文悦。”女孩笑着递过来一张名片。

“你好,文经理。”万居易接过名片,扫了一眼,心里稍微安定了一些。不管怎么说,这流程看起来还挺正规的。

“我带您看一下我们的办公环境吧。”文悦很热情,领着万居易走出了招商部。

三楼一整层,都被打造成了所谓的共享办公空间。

一出电梯,就能看到一个宽敞的公共区域,摆放着几组彩色的沙发和造型奇特的桌椅,旁边还有一个开放式的吧台,上面放着咖啡机和一些零食。

“这边是我们的公共休闲区和洽谈区,入驻我们这里的企业都可以免费使用,咖啡和茶水也是免费续杯的。”

文悦介绍道。

万居易点了点头,心里默默给这个公共区域打了个高分。

装修虽然算不上顶级奢华,但胜在年轻时尚,色彩搭配也很大胆,很符合互联网公司的调性。

以后有客户来,约在这里见面,绝对不丢人。

“我们的会议室需要提前预约,按小时收费,不过对于我们的入驻客户,每个月有10个小时的免费使用时长”

文悦指着不远处几个大小不一的玻璃房间说。

“这个好”

万居易心想,这又省了一笔钱。

穿过公共区域,后面是一条长长的走廊,两边是一间间大小不一的独立办公室,大部分都是玻璃隔断,可以清楚地看到里面的人在工作。

万居易粗略扫了一眼,发现大部分办公室里都坐着人,而且基本都是些年轻人,一个个对着电脑,神情专注。有的办公室门口还挂着XX科技,XX传媒这样的小牌子。

整个空间里,除了键盘的敲击声,几乎没有别的杂音,充满了创业的氛围。

“万先生,您看的那个15平的办公室在这”

文悦领着他走到了走廊的尽头,打开了其中一扇门。

房间确实不大,一眼就能望到头,里面只放着两张办公桌和两把椅子,除此以外,就只剩下一小块供人转身的空地。

窗户倒是有,不过对着的是另一栋楼的墙壁,没什么风景可言。

“虽然小了点,但是租金便宜啊,一个月只要一千块,水电网全包,而且麻雀虽小,五脏俱全,您拎包就能办公”

文悦笑着说。

万居易心里快速盘算着。

这个办公室,确实是硬伤,太小,太简陋了。

但转念一想,他的公司,需要员工吗?

不需要。

他的客户,需要来他办公室打卡吗?

也不需要。

这个办公室对他来说,最大的作用就是一个地址,一个可以用来注册公司、挂牌、收发快递的地方。

偶尔自己过来,也有个落脚点。

真正需要用来撑场面的,是外面的公共区域和会议室。

而那些,是免费的。

这么一想,这一千块钱,简直是血赚!

“行,我觉得可以”

万居易当机立断,

“就这间了”

文悦显然没想到他这么爽快,愣了一下,随即脸上的笑容更灿烂了。

“好的,万先生果然有魄力!那我们现在就去办手续?”

“可以,押一付三是吧?”

“是的,押金一千,三个月租金三千,一共是四千块”

万居易跟着文悦回到招商部,签合同,刷卡,一气呵成。

当POS机吐出签购单的时候,他感觉自己的心在滴血。

两万多的存款,瞬间少了四千。

但同时,一种前所未有的踏实感也涌上心头。

从今天起,他万居易,也是有自己办公室的人了!

虽然这个办公室只有15平米,还是租的。

“万先生,这是您的门禁卡和钥匙,公司的门牌我们会尽快帮您制作好,您公司叫什么名字?”

文悦把一串钥匙和一张卡片递给他。

“好”

万居易挺了挺胸膛,用一种沉稳而有力的声音说道,

“斑尚庄珈有限公司”

“斑尚庄珈?”

文悦在纸上记下这四个字,眼中闪过一丝惊艳。

“万先生,您这公司名字,真好听,听起来特别有格调”

万居易心中一阵暗爽,脸上却不动声色,只是淡淡地点了点头。

“还行”

办完所有手续,他没有立刻离开,而是拿着钥匙,重新回到了自己那个15平米的小办公室。

他关上门,把整个空间的喧嚣隔绝在外。

房间里很安静,只有空调出风口轻微的“嗡嗡”声。

他走到办公桌前,伸出手,轻轻抚摸着光滑的桌面。

这里,就是他事业的起点。

一个听起来无比荒诞,甚至有点疯狂的事业。

他不知道未来会怎么样,不知道这个假装上班的公司能开多久,不知道会不会有客户上门,更不知道自己会不会赔得血本无归。

但这一刻,他心里没有了迷茫和恐惧。

被开除的怨气还有对未来的焦虑和对现实的无力感,仿佛都在签下租房合同的那一刻,被抛到了九霄云外。

剩下的,只有一种破釜沉舟的决绝和对未来的无限期待。

他拉开椅子,坐了下来,身体深深地陷进柔软的靠背里。

他从口袋里掏出手机,点开备忘录,开始思考创业计划的第三步。

产品设计。

也就是,他的职位该如何定价。

这才是整个商业模式的核心,是决定他能不能赚到钱,是吃肉还是喝粥的关键。

他必须制定一个看起来既专业又诱人,还能让他利润最大化的价格体系。

“首先,得分级。”万居易在备忘录里打下第一行字。

“基础岗:普通职员和专员。这类岗位听起来普通,适合那些只想有个班上,不想太引人注目的客户。收费不能太高,得让他们觉得划算”

“一个月收个八千块?”他试探性地打下这个数字。

这个价格,正好对应了他在酒吧里听到的那个富二代他爸给的工资。

对于普通人来说很高,但对于他的目标客户来说,可能就是一顿饭钱,或者一件衣服钱。

用这点小钱,换来耳根清净,他们应该会很乐意。

“进阶岗:主管和经理。这类岗位适合那些有点追求,想在朋友或者家人面前更有面子的客户,收费自然要高一个档次”

“经理级别…一个月收个一万五?”

万居易想了想,又把一万五删掉,改成了两万。

都当上经理了,身价自然不一样。

“最高阶的,就是总监和副总裁这种级别了”

万居易的眼神亮了起来,打字的手指都有些兴奋。

“这个级别,就不是简单的假装上班了,这得提供定制化服务,比如,我可以帮他们印制看起来非常牛逼的名片,甚至可以根据他们的人设,帮他们打造一个不存在的业务部门”

“比如,客户喜欢玩游戏,那就成立个电竞事业部,让他当总监;客户喜欢画画,那就成立个艺术事业部,他们还能名正言顺的做自己喜欢做的事情”

“这种超级VIP服务,收费必须体现出它的价值!”

“总监级,月费,三万”

万居易敲下这个数字,自己都倒吸了一口凉气。

一个月三万,一年就是三十六万!

这哪里是假装上班,这简直是在印钞票啊!

他看着备忘录上这套初步成型的价格体系,心脏不受控制地狂跳起来。

一个大胆且完整,甚至可以说是天衣无缝的商业计划,已经在他的脑海中构建完成。

现在,万事俱备,只欠东风。

而这股东风,就是客户。

他深吸一口气,在备忘录的最后,打下了第四步计划的标题。

推广。

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