时间来到1990年4月，加代跟着霍笑妹从京城一路南下，落脚在了广州越秀区。
霍家在当地可不是普通人家。家主霍长吉开了家手表厂，专做各大品牌的高仿表——劳力士、江诗丹顿、百达翡丽，只要叫得上名的大牌，厂里都能仿造。在越秀站西一带，老霍家靠着这门生意赚得盆满钵满。谁能想到，十年前他们还只是来广州讨生活的打工仔，硬生生拼出了一番家业，这份韧性着实让人佩服。
霍笑妹的母亲则在站西有个九龙档口，自家工厂生产的货，就在这儿批发零售。自从加代跟着笑妹上门，老两口就对这个北京来的小伙稀罕得不行。霍长吉为人老实，却是块做生意的料，第一眼见到加代就越看越顺眼。
“爸，我给你介绍个朋友。”笑妹领着加代进屋。
“小伙，快请坐！”霍长吉热情招呼，“跟笑妹是同学啊？”
“不是，这是我北京的朋友，叫加代。”笑妹解释道。
霍长吉转头拉着女儿小声问：“男朋友？”
“不是，但我挺稀罕他的。”笑妹红了脸。
“不光你稀罕，我也稀罕。”霍长吉叹了口气——女儿都32岁了还没成家，在当年算是“老姑娘”，他能不着急吗？“咱家家大业大，不行就……”
“爸，别瞎想。”笑妹打断他，“他在北京为了我跟人打架犯了事，现在待不下去了，我想让他来咱这儿帮衬家里，哪怕啥也干不了，咱养着他也行，给他开工资。”
“那有啥不行的！”霍长吉当即拍板，“这孩子我瞅着靠谱。厂里不缺人了，让他去你妈那档口卖表吧，当个售货员。”
得到霍老爷子的首肯，笑妹立马领着加代去了九龙表行档口。霍母长得漂亮年轻，性子也格外随和，见了加代便笑着说：“小伙，笑妹和你叔都跟我说了，你在广州无依无靠，别拘谨。大姨在这卖了十几年表，你留在这儿帮我，我教你门道。”
“谢谢大姨，我一定好好学，您怎么教我怎么来。”加代态度恭敬，一口应下。
从这天起，加代就在九龙表行扎了根，跟着霍母学起了看表的学问。这行当里的门道可不少：得辨真伪、掂分量，一块表拿在手里，打眼就得估出大概价钱。这一片不全是假表，有从香港、澳门甚至国外过来的真表，即便都是高仿假表，也得分出高档、中档、低档的三六九等，这些都得一点点琢磨。
加代学得分外认真。每天下班后天都黑了，他还留在柜台里，一块一块地研究手表的机芯、重量、表带和表盘，反复比对真表与假表的编码差异。人跟人的悟性真是不一样，有的人教十遍都不开窍，加代却一点就透，短短两三个月下来，已经能一眼分辨表的好坏真假，成了档口的半个行家。
霍笑妹时常来找他：“加代，累不累？出去吃口饭呗。”
加代却总摇头：“姐，我再学会儿，就不去了。”
霍母也有意撮合女儿，常说：“加代，下午去海珠区送趟货，让笑妹开车送你。”
“不用了大姨，我骑自行车去就行，不远。”加代每次都婉拒——他心里清楚自己的处境，不愿再给霍家添麻烦。
相处日久，加代渐渐摸清了老霍家的生意路数：工厂生产高仿表，通过档口批发给全国的商户。90年代的广东本就是商贸高地，“东西南北中，发财到广东”的老话可不是虚传，全国各地的批发商都往这儿跑，衣服、手表、零部件应有尽有，只有你想不到，没有买不到的。
而加代骨子里的商业嗅觉，也在这段时间被彻底激活了。
一天晚上，霍家一家人围坐吃饭，早已不把加代当外人，有啥好吃的都往他碗里夹。加代犹豫了一下，还是开了口：“叔，我有个事儿想问问您。”
“你说，叔知无不言。”霍长吉笑道。
“我发现市场里总有不少黑人，他们也是来买表的吗？”加代问。
“哈哈，那些是外国人。”霍长吉解释道，“他们从咱这儿买高仿表，回去当正品卖，挣得比咱多十倍都不止。”
加代瞪大了眼睛：“这假表还能当真的卖？”
“咱的表做得过关，表面上根本看不出真假，没人会特意拆开看机芯编码。”霍长吉说，“他们拿回去卖，利润是咱的十几倍甚至几十倍。”
“那咱为啥不自己做这生意？”加代追问，“咱也做高档高仿，直接卖给他们不行吗？”
霍长吉摆了摆手：“孩子，这生意咱做不了。一来叔没那胆量，二来跟黑人打交道太麻烦，他们动辄就是十几万、几十万的大单子，还爱挑毛病，回款也慢，弄不好就钱货两空。再者说，他们给的价跟国内批发商一样，咱挣不着啥额外的钱。”
“可这中间的利润实在太大了……”加代还想再说。
“你刚来两三个月，先把基础学好再说。”霍长吉打断他，“还没学会走，可别想着跑。”
霍长吉没往心里去，可这话却在加代心里种下了一颗种子。他太明白“富贵险中求”的道理——普通人只求稳扎稳打、温饱无忧，一辈子挣着有数的钱；可那些能成大事的人，往往都有抓住机会的胆量和见识。
当晚的话题就此打住，但加代已经开始盘算起来。更巧的是，他当过潜艇兵，早年执行任务时接触过外国兵，简单的英语交流根本难不倒他，这成了他撬动新生意的关键。
第二天下午，加代正在九龙档口的柜台后忙活，听见两个黑人在不远处议论。他竖着耳朵听了一会儿，大概听明白了意思：俩人说最近进的表质量不行，机芯容易出问题，回国后顾客都说是假的，卖得很不顺利。
加代心里一动，当即有了主意。他在这行已经摸爬了两三个月，周围哪家卖表的零部件、哪家能加工、哪家能出货，早就摸得门儿清。更关键的是，自家工厂里有个姓钟的大师傅，手艺堪称“厂花”，厂里没人能搞定的零部件，到他手里都能解决，而且他跟加代关系极好，时常一起喝酒，算是忘年交。
当天下午档口没人时，加代直奔市场里的零部件店，一五一十问清了正品旧零件和高仿新零件的价格——正品旧零件能翻新，高仿新零件质量接近正品，两者价格都比全新正品便宜不少。问清价格后，他直接去了工厂，把钟师傅叫到一边。
“钟哥，我有个买卖想跟你合伙干，你敢不敢？”加代开门见山。
“啥买卖？”钟师傅疑惑道。
“具体的你先别问。”加代压低声音，“我知道你不容易，今年都52了，来广州这么多年就买了套房子，挣钱太少。这买卖我就跟你一个人说，你要是答应，咱俩一起发财。我负责拿零件、找销路，你负责组装，卖的钱二八分账，你二我八，你不用掏一分钱。”
钟师傅愣了愣：“这不是干违法的事吧？”
“你放心，绝对合法，我肯定往正道上干。”加代拍着胸脯保证。
“行，那你先整个样品我瞅瞅。”钟师傅咬了咬牙——他实在抵不住“发财”的诱惑。
加代向来雷厉风行，第二天一早就去零部件店挑了一批料。当时最火的高仿款是劳力士日志型，发行面广、真假难辨，他专门挑了符合正品重量的机芯、表壳和表带，选的都是中等价位的零件，一块表的成本也就一百多块钱。他没多买，只买了四块表的用料，总共花了不到五百块。
钟师傅一看零件就懂了：“你这是要做精仿啊。”
“钟哥，别的你不用管，只管做，做出来我自有销路。”加代说。
钟师傅没再多问，瞒着霍家所有人，只用了两天就把四块表组装好了。成品一出来，加代都惊了——重量、外观跟真表一模一样，连编码都打得有模有样，不愧是厂里的“手艺一哥”。
接下来就是销路了。加代找了身板正的西服，扎上领带，戴上墨镜，背上一个小背包，手腕上故意露着一块刚做好的“劳力士”，往市场门口一站，拉着个脸，活脱脱一副从香港过来、遇上麻烦的富商模样。
没过多久，几个黑人背着鼓鼓囊囊的现金包走了过来——那时候没刷卡支付，做买卖全靠现金。加代立马“影帝上身”，眼眶泛红地迎了上去，用英语说道：“您好，我刚从香港过来，被人骗了，身无分文回不去家，想把这块表卖了换点路费。”
领头的黑人接过表一看，眼睛都亮了——他常年倒腾手表，一看就知道这表的“成色”。“Good！Very good！”他连连点头。
“这表我在香港花9万多买的，你给5万就行，手续丢了，就一块裸表。”加代故作急切地说，“你要是不要，我就卖给别人了。”
“留下！留下！”黑人生怕他反悔，立马从包里点了5万块现金塞给加代，之后拿着表转身就跑。
加代攥着手里的钱，心里一阵激动——这钱也太好挣了！他没骗自家人，跟黑人做的是“一锤子买卖”，市场里黑人多的是，根本不愁销路。
当天晚上，加代就把1万块钱甩到了钟师傅面前。钟师傅吓了一跳：“这啥钱？”
“咱俩二八分账，这是你的。”加代笑着说，“我刚卖了一块，还有三块，明天接着卖。”
钟师傅拿着钱，手都在抖——这才一天，就挣了他平时大半年的工资！
接下来的一个礼拜，加代把剩下的三块表全卖了出去，价格有高有低，最高卖了6万，最低卖了3万5，加起来总共挣了十多万。跟钟师傅分完账后，钟师傅足足拿了两三万，比他一年挣的还多，彻底被“镇住”了。
俩人自此正式合伙。为了避嫌，钟师傅特意找了自己手艺好的徒弟，在外边开了个小工坊，专门负责组装手表，加代则负责采购零件和销售。从最开始一次做几块，到后来一次做几十块、上百块，价格也从几万一块降到两万一块走量，生意越做越红火。
短短三四个月下来，加代手里已经攒了四五十万。在1990年，这可不是个小数目——别说普通人家，就算是京城混得不错的顽主，拿5万都费劲，而加代凭着自己的脑子和胆量，在广州硬生生攒下了“第一桶金”。