顾经理那边，我晾了足足三天。
这三天，我可没闲着。一边紧锣密鼓地筹备第二场直播，选品瞄准了利润更高、我之前一直想接触却够不着门槛的“智能母婴家电”和“高端有机辅食品类”；另一边，动用了我能想到的所有人脉和网络渠道，把“启明资本”和那位“顾经理”里里外外查了个底朝天。
官网、案例、领英履历……这些表面的东西看起来天衣无缝。但我秦冉早就不是那个会被光鲜外表唬住的傻白甜了。我甚至托了一个做财经自媒体的粉丝，拐弯抹角地打听到了些“圈内消息”。
反馈是：启明资本确实在关注“妈妈经济”赛道，近期也在接触一些有潜力的母婴博主，意图布局线上流量入口。而顾经理，本名顾青舟，是启明合伙人之一，业内风评……有点特别。说他眼光毒辣，但为人低调，出手谨慎，不按常理出牌，很少亲自下场谈这么前期的。
我觉得这有点意思了。第三天下午，我不紧不慢地给顾青舟回了邮件，语气客气而疏离，表示对资源模式感兴趣，但需要进一步了解具体细节和资源清单，并提出是否可以先进行一次线上视频会议沟通。
邮件发出去不到十分钟，顾青舟的电话就直接打了过来。
“秦女士，邮件收到了。您的谨慎我非常理解。”他的声音依旧沉稳，但似乎比第一次通话多了几分不易察觉的……急切？
“线上会议当然可以，不过，不知您明天下午是否方便？我正好在您城市附近出差，如果可以，我希望我们能面对面交流，这样更显诚意，沟通效率也更高。我可以直接带上我们初步拟定的资源清单和几家已投品牌的样品过来。”
面对面？还直接带清单和样品过来？这诚意……或者说，这攻势，有点超出我的预期。
我心里快速盘算。在家见面肯定不行，婆婆会紧张，孩子们也闹腾。工作室……倒是安静，但也显得我这边太没排场。略一思索，我定了附近一家格调清幽、私密性不错的咖啡厅包厢。
“明天下午三点，地址我稍后发您。顾经理，期待您的到来。”
挂了电话，我握着手机，心情有点微妙。资本的嗅觉果然灵敏，我这刚冒头，就被盯上了。是福是祸，明天就见分晓。
第二天下午，我提前半小时到了咖啡厅包厢。 特意选了一套剪裁利落的杏色西装套裙，化了淡妆，整个人看起来练又不失温和。既不过分强势，也绝不显得软弱可欺。气场这一块，必须拿捏住。
差五分钟三点，包厢门被服务员轻轻敲响推开。我抬眸看去，进来的男人身形挺拔，穿着合身的深灰色休闲西装，没打领带，气质内敛，年纪看起来约莫三十七八岁，五官算不上顶英俊，但组合在一起有种沉静的力量感，眼神锐利而清明。
他正是我在资料上见过的顾青舟。他身后还跟着一个提着公文包和几个精致产品纸袋的年轻助理。
“秦女士，您好，我是顾青舟。”他走上前，伸出手，笑容恰到好处，既不热络也不显冷淡。
“顾经理，您好，请坐。”我起身与他轻轻一握，触之即分，态度落落大方。
落座后，他的助理放下东西便悄无声息地退了出去，带上了门。
寒暄几句，顾青舟直接切入正题，将一份装订精美的文件推到我面前：“秦女士，这是我们初步整理的可对接资源清单，以及一份非约束性的意向框架，您可以先过目。”
我接过文件，没有立刻翻看，而是目光平静地看着他：“顾经理，在谈之前，我有个问题一直很好奇。启明资本规模不小，关注的赛道和博主也很多，为什么您会亲自找到我？我只是一个粉丝刚过十五万的小博主。”
顾青舟似乎料到我会这么问，端起面前的柠檬水喝了一口，不疾不徐地说：“秦女士不必妄自菲薄。我们看，不完全看当下的粉丝数量。更看重的是‘人’的潜力、内容的独特性，以及商业转化的效率。”
他身体微微前倾，眼神专注：“我研究过您所有的视频。您的账号，有一种很难得的‘真实感’和‘信任度’。这不是靠刻意营造的人设或者浮夸的表演得来的，是您作为妈妈的真实经历、真诚分享，以及面对风波时强硬而专业的处理方式，共同积累起来的。这种‘信任资产’，在母婴赛道，尤其珍贵。”
“更重要的是，”他顿了顿，抛出一个让我心头一跳的观点，“您展现出了极强的学习能力和商业嗅觉。从一个人单打独斗，到迅速抓住直播风口，再到危机公关，甚至开始思考团队化和供应链……您的成长速度，让我们看到了这个IP巨大的延展性。我们相信，您缺的不是能力，而是更优质的资源和更广阔的舞台。”
这家伙……看人真准！我心里嘀咕，但面上依旧不动声色：“感谢认可。那么，启明能提供的‘舞台’，具体是？”
“资源清单在这里，”他指了指文件，“涵盖了几类：第一，供应链资源。我们的几家高端母婴品牌、智能硬件厂商，以及OEM工厂，您可以优先拿到有竞争力的价格和独家产品。比如，这款即将上市的最新款恒温调器，还有这个获得国际认证的有机辅食品牌，样品我都带来了。”
他示意了一下旁边的纸袋。“您可以拿回去试用，感受一下品质。”
“第二，运营与数据支持。我们有专业的线上运营团队，可以为您提供平台算法解读、流量策略、用户画像分析等后台支持，帮您少走弯路。”
“第三，商务与客服团队共享。在您需要时，我们可以引入专业的团队帮您处理商务谈判、合同审核乃至售后客服，解放您的时间，让您更专注于内容和选品。”
“至于模式，”顾青舟看着我，语气诚恳，“我们不强求股权融资。可以从最简单的资源对接开始，我们收取一定的渠道服务费。如果顺畅，彼此认可，后续可以考虑成立合资公司，共同运营‘冉冉妈妈’这个品牌，我们投入资源和资金，占小股，您占主导。一切以您的意愿和发展节奏为准。”
我静静听着，快速翻看着手中的资源清单。不得不说，条件非常诱人。尤其是那几个高端品牌的资源，正是我目前最需要的突破口。而且模式灵活，没有一上来就喊着要控股，姿态放得很低。
但，越是这样，我越是警惕。
“顾经理，条件很吸引人。”我合上文件，目光直视他，“但我有两个核心原则。第一，账号的绝对控制权和内容自主权必须在我手里，任何不能影响我内容的真实性和对粉丝的负责态度。第二，财务必须清晰、透明，我的工作室必须独立核算。”
顾青舟闻言，非但没有不悦，反而露出了今天第一个真心的、带着点欣赏的笑容：“当然！这两点，也正是我们最看重的。我们要的，就是您这个‘人’和您坚持的‘真实’。如果我们想要一个只会听话的傀儡，就不会坐在这里和您谈了。财务问题更不用担心，一切都会在合同里明确，合法合规。”
他补充道：“事实上，我们希望的，正是您能保持独立和真实，这才是这个IP长期价值的核心。”
话说到这个份上，对方的诚意和思路，我已经基本了解了。
“我明白了。”我点点头，“顾经理，非常感谢您的时间和坦诚。这些资料和样品我会带回去仔细研究。我需要一些时间考虑，并且需要和我的……家人商量一下。”我暂时不打算暴露我是单亲妈妈的情况。
“理解。”顾青舟站起身，递过一张私人名片，“这是我的直接联系方式，您有任何问题，随时可以找到我。期待您的回复。”
会谈结束，我提着那几袋沉甸甸的样品走出咖啡厅，阳光有些刺眼。坐进车里，我没有立刻发动，心里五味杂陈。
机遇，毫无疑问是天大的机遇。如果能借助启明的资源，我的事业绝对能坐上火箭，实现跨越式发展。
但……真的就这么顺利吗？资本逐利的本性不会变。现在姿态低，是因为我还不够强大，一旦绑定过深，未来会如何？
就在这时，手机震动，是婆婆发来的语音微信。“小冉啊，谈完了吗？顺利不？别太累着自己，晚上妈给你炖了当归鸡汤，早点回来喝啊！”
听着婆婆关切的声音，看着窗外车水马龙，我忽然笑了。
怕什么？我秦冉死都死过一次了，还有什么输不起的？前世一无所有都敢拼，现在有了公婆的支持，有了十五万粉丝的基础，有了健康的身体，更有了对未来清晰的规划，难道还怕跟资本共舞吗？我再一次感受到婆婆的关爱，虽然上辈子我和她矛盾很深，但是这辈子我们彼此都付出了真心。
可以，但节奏必须掌握在我自己手里。先从小范围的资源开始，步步为营，借力打力。只要我自身足够强大，内核足够稳固，就能把风险降到最低。
格局，真的要打开了！我深吸一口气，发动车子，驶向家的方向。心里已经下了决定：，可以谈！但这第一步，必须按照我的节奏来。
先把第二场直播做好，用实打实的业绩证明自己的价值。然后，再拿着更好的数据和底气，去和顾青舟谈更深入的。
至于那个神秘的人顾青舟……看起来像个正人君子，但，路遥知马力，久见人心。未来的路还长，咱们，慢慢来！
我秦冉的征途，绝不止是当一个赚钱的博主。我要打造的，是一个属于我自己的，稳固而强大的商业闭环！
想到这里，我脚下的油门不禁踩深了些，归心似箭。鸡汤要喝，娃要抱，直播要准备，要推进……生活忙碌而充实，这种感觉，真好！