8月初。
津城，王庆陀镇。
富仕达自行车有限公司。
董事长办公室内。
一名中年男子坐在老板椅上，不停的抽着烟。
从烟灰缸里密密麻麻的烟头来看，他显然很发愁。
事实的确如此。
他叫辛建申，是富仕达自行车有限公司的老板，企业从事自行车设计生产研发销售，以及零部件制造。
作为津城知名的自行车企业。
辛建申生意做的很大，每年生产自行车数百万辆。
不过……
这几个月时间，公司陷入严重的财务危机。
年初的时候，富仕达接到两百万辆自行车订单，员工们忙的连轴转，整个厂欣欣向荣。
谁知道甲方经营不善，破产倒闭。
这可让辛建生愁坏了。
在自行车行业，通常采用预付款模式。
即甲方支付30%的预付款给工厂，完成生产后，再付70%尾款。
两百万辆自行车刚准备交付，甲方就破产倒闭。
富仕达还有70%的尾款没拿到！
这单生意亏的一塌糊涂，足足亏损1.4亿元以上。
任何一家自行车企业，亏1.4亿元，都难以承受。
好在富仕达体量大，不会因此倒闭。
眼下辛建申唯一能做的，就是通过各种渠道，把这批自行车卖给别人，尽量挽回些损失……
“咚咚咚！”
办公室大门被敲响。
“进来！”
辛建申把烟头掐灭，回了一句。
秘书杨雪走了进来，汇报道：“老板，太湖共享科技有限公司的人，想要见您，说谈一笔大批量自行车订单。”
“大批量？有多大？”
辛建申眼前一亮，顿时来了兴趣。
杨雪摇了摇头：“订单数量，对方倒是没说。”
辛建申以前从来没听说过太湖共享科技有限公司，觉得对方的订单不会太大，估计也就几千辆上万辆。
他吩咐道：“你把他们带到会议室吧，我这就过去。”
“是，老板！”
杨雪应声离去。
看到杨雪离去的背影。
辛建申深吸一口气。
富仕达辉煌的时候，低于10万辆的自行车订单，他都是交给手下人去谈。
可此一时彼一时。
蚊子肉再小也是肉。
哪怕太湖共享科技有限公司，只需要一千辆自行车，对富仕达来说也算是雪中送炭。
……
片刻之后。
辛建申抵达会议室，见到了太湖共享科技有限公司的总经理姜澜。
姜澜年龄在30岁左右，浑身散发着成熟女性的魅力，一颦一动都赏心悦目。
两人寒暄几句后。
辛建申直入主题道：“姜总，我们富仕达自行车有限公司，生产的自行车有口皆碑，声名远扬。
您千里迢迢从苏城来到津城，不知道需要多少订单？”
姜澜抿了口茶水，笑着说：“500万辆自行车，富仕达能吃下吗？”
“什么？500万辆？！”
辛建申猛的站起身，有些失态。
自他1992年创建富仕达自行车有限公司以来，还没有接过如此大的订单。
他神情激动道：“500万辆自行车订单，我们吃的下！
姜总您有所不知，我们公司拥有20条自行车生产线和5000名员工。
生产线全部运转的情况下，年产量能达到500万辆！
无论是变速自行车，还是山地车，亦或是折叠自行车，我们都有能力生产。”
听到这话。
姜澜微微一笑。
她来之前调查过富仕达自行车有限公司。
这家公司是津城自行车领域的龙头企业，在津城、常城等地都有大型工厂，为全球品牌运营商提供自行车制造服务，质量有口皆碑。
姜澜开口道：“辛总，我们公司生产的自行车，名为太湖共享单车。
它和市面上的自行车不太一样，含有许多科技元素。
要不您先看看样车，再做决定？”
“行！”
辛建申此时也不着急了，恢复了大老板的气度。
接下来。
随姜澜一起来的工作人员，把太湖共享单车的样车，拿了过来。
辛建申看到样车之后，赞叹连连。
他在自行车领域浸淫多年，一眼就能看出这辆共享单车的材质。
该样车采用航天铝材和实心胎，还配备智能锁、太阳能组件等科技。
辛建申没有耽搁时间，当即找来公司研发部的专家，对这辆样车进行全面评估。
半个小时后。
专家们得出结论。
产量少的话，平均生产一辆共享单车，成本为300元。
产量很大，平均生产一辆共享单车，成本能降低至200元左右。
产量在500万辆的话，平均生产一辆共享单车，成本能降至150元左右。
不仅如此。
一个批次的共享单车，可以固定一套生产作业线，作人员不用动脑子，能够极大地提升生产效率。
这时，姜澜开口道：“辛总，贵公司可以吃下500万辆共享单车订单吗？”
“可以！”
辛建申连忙道：“姜总，我们公司的专家已经评估过，每条生产线每天能够生产1500辆，单月可以生产45000辆共享单车。
公司20条生产线，同时开工的话，只需要半年时间，即可生产出500万辆共享单车。”
“很好！”
姜澜满意的点点头。
接下来。
双方讨论了许多细节。
最终以200元一辆共享单车的价格，达成500万辆共享单车的订单，总金额达到10亿元。
辛建申犹豫片刻后，说道：“姜总，自行车行业的订单，普遍是30%预付款，剩下70%尾款，全部交付之后再结清。
以这笔10亿元的订单为例。
你们需要出资3亿元，剩下7亿元在500万辆共享单车交付之后结清。
但我们公司最近财务吃紧，没能力垫资7亿元。
您看，能不能把30%预付款，提高到50%？”
“没问题！”
姜澜很脆的点点头。
她来之前，就调查过富仕达自行车有限公司，知道对方陷入财务危机。
倒不是说，富仕达拿不出7亿元。
而是富仕达仓库里已经堆积200万辆自行车，要是太湖共享科技有限公司突然倒闭，无法付清7亿元尾款，那富仕达仓库一下子堆积700万辆自行车，距离倒闭不远了……
姜澜突然开口道：“辛总，我这边有个提议。”
“姜总您说！”
辛建申连忙道。
姜澜提议道：“我们公司愿意出5亿元的预付款，剩下的尾款，我们按月支付。
比如，这个月贵公司生产出50万辆共享单车，然后马上交付，我们立刻把这批共享单车的尾款付清。”
“那太好了！”
辛建申神情兴奋。
如果按月结尾款的话。
富仕达的财务状况，就会无比健康，不会失衡。
姜澜又说道：“辛总，既然我们已经做出让步，那么贵公司能否答应我们一个条件？”
“什么条件？”
辛建申有些好奇。
姜澜直言道：“我们希望与贵公司达成一笔为期三年的订单，每年订单数量不少于500万辆共享单车。
合同存续期间，贵公司不得为其他企业生产共享单车。”
“没问题！”
辛建申不假思索的点点头：“这个条件，可以写进合同里。”
在他看来。
富仕达自行车有限公司，每年的极限产量，也就五六百万辆自行车。
既然已经有了太湖共享科技有限公司500万辆共享单车的订单，他完全没必要再和其他企业。
姜澜站起身，主动伸出手：“辛总，愉快！”
“愉快！”
辛建申和姜澜握了握手，神情无比兴奋。
公司只要签下这笔大单。
按照生产一辆共享单车，公司获得50元利润来计算。
500万辆共享单车，能给公司带来2.5亿元的盈利。
刨除人工、电费、管理人员工资、设备资金、机器维修费、设备折旧费、产品损耗率，运输费等支出。
这笔订单的净利润，依旧在1亿元以上，相当于覆盖掉公司上半年1.4亿元的亏损。
不得不说。
太湖共享科技有限公司的这笔订单，就像是及时雨，来得太是时候后了，堪称时来天地皆同力！
……
回程的路上。
姜澜看向身旁的助理，吩咐道：“你让公司法务部的人，明天来津城一趟，把合同的问题敲定。”
“是，姜总！”
助理凌竹，点点头表示明白。
她张了张嘴，询问道：“姜总，富仕达汽车有限公司，上半年亏损上亿元，正愁订单呢。
形势比人强。
咱们就算只支出30%的预付款，富仕达肯定也会答应的。”
“道理是这个道理。”
姜澜笑着说：“但我们现在支付50%的预付款，还选择按月支付尾款，人家只会感恩戴德，尽心尽力的生产共享单车。
其次，津城王庆陀镇是北方最大的自行车制造基地，富仕达自行车年产量占王庆陀镇的一半。
我们搞定这笔订单。
哪怕其他共享单车企业，来王庆陀镇找自行车企业，也只能找一些中小企业代工，无形中加大了成本。”
“妙啊！”
助理凌竹，双眼放光。
共享单车一旦问世，肯定会引起社会各界争相效仿，催生出众多共享单车企业。
共享单车的发展模式，本身很容易被人模仿。
那么到了最后。
拼的就是公司财力，以及共享单车的产量。
太湖共享科技有限公司，与富仕达自行车有限公司达成一笔500万辆共享单车的10亿元大单，已经占据先机。
凌竹又问道：“姜总，既然如此，为什么我们不和富仕达自行车有限公司，达成五年订单呢？”
“笨！”
姜澜扶额，有些无语道：“你自己好好算算，三年订单总计1500万辆共享单车。
平均下来，全国600多个城市，每个能分到25000辆共享单车。
这个数量，已经足够了！
你别忘了，我们会在齐都镇建造一座年产100万辆共享单车的自行车制造工厂。
三年之后，这家工厂的产量，足以支撑公司后续发展战略。”
听到这话。
凌竹吐了吐舌头，开口道：“姜总，我先前脑瓜子没反应过来。
现在回过神来，发现共享单车并非数量越多越好。”
“你啊，慢慢学吧！”
姜澜笑了笑，没多说什么。
凌竹今年刚刚研究生毕业，没啥工作经验，以后要学的东西有很多。
念头至此。
姜澜深吸一口气。
她越是接触共享单车，就越是佩服提出共享单车发展战略的李舟镇主。
在李舟镇主面前。
她和凌竹一样，要学的东西还有很多！