林薇薇的那一万五到账后，王鸣手里的流动资金一下子多了起来。
加上之前攒的，他现在手里有两万多块。
两万多块，在2008年，对农村人来说是一笔巨款。王鸣看着存折上的数字，忽然有一种不真实的感觉。
前世他打三份工，一年也攒不下一万块。这辈子，两个月，两万多。
他把存折收好，告诉自己：这只是开始。
第二天一早，他就去找刘总。
刘总正在店里算账，看见他进来，愣了一下。
“小王？有事？”
“刘叔，”王鸣说，“我想扩大规模。”
刘总放下账本，看着他。
“怎么个扩大法？”
王鸣从口袋里掏出那张画了好久的图，铺在柜台上。
“全县12个乡镇，187个村。我挑了50个比较大的村，准备在这50个村设代办点。每个点找一个代办，负责接单、收钱、送货。”
刘总看着那张图，眼睛亮了。
“你什么时候做的这个？”
“这一个月。”王鸣说，“白天跑代购，晚上画图。”
刘总抬起头，看着他，眼神复杂。
“你小子，是个人才。”
王鸣笑了。
“刘叔，您别夸我。这事儿能不能成，还得看您支不支持。”
“怎么支持？”
“供货。”王鸣说，“我需要大量的货，冰箱、电视、洗衣机，越多越好。价格要低，质量要好。”
刘总想了想，说：“行，我支持你。供货我给你最低价，利润咱们对半分。”
王鸣伸出手。
“成交。”
两人握了手，算是正式达成。
从刘总店里出来，王鸣直接去找陈林。
陈林正在家里陪他妈，看见他进来，赶紧站起来。
“王鸣，你咋来了？”
“有事找你。”王鸣说，“走，跟我去各村转转。”
陈林二话不说，跟着他就走。
两人骑着自行车，开始满世界跑。
王鸣手里拿着那张图，一个村一个村地跑，一个村一个村地找人。
找代办有讲究：不能太穷，穷的人没威信，说话没人听；不能太富，富的人看不上这点提成；不能太精，精的人容易耍滑头；不能太笨，笨的人学不会记账。
跑了三天，见了上百个人，最后选了三十个。
有退休教师，有退伍军人，有村里的能人，都是各村口碑好、人缘好、脑子活的中老年人。
王鸣把他们召集起来，在村委会的大院里开了一个培训会。
三十个人坐成一圈，有的抽烟，有的喝茶，有的嗑瓜子，叽叽喳喳地聊天。
王鸣站在中间，清了清嗓子。
“各位叔伯，各位大哥，今天把大家请来，是有个事想跟大家商量。”
人群安静下来，都看着他。
王鸣说：“大家都知道，国家马上要搞家电下乡了。到时候，农民买家电，国家给补贴。这是个好事，也是个机会。我想请大家帮忙，在村里当代办，帮村民接单、收钱、送货。每卖出去一台，我给两个点的提成。”
有人问：“两个点是多少？”
王鸣说：“一台电视六百块，两个点就是十二块。一台冰箱一千五，两个点就是三十块。一个月卖十台，就是两三百块。”
人群动起来。
两三百块，在2008年的农村，不是小数目。种地一个月也挣不了这么多。
又有人问：“这活好吗？”
王鸣说：“好。就是帮村民宣传宣传，接接单子，收收钱。货我送，账我算，你们只管跑腿。”
有人问：“要是卖不出去呢？”
王鸣说：“卖不出去也没关系。咱们先试试，能卖就卖，不能卖就不。谁都不吃亏。”
人群议论纷纷。
有人觉得可行，有人还在犹豫。
王鸣等了一会儿，说：“这样，大家回去想想，想的，明天来找我。不想的，也没关系。咱们以后有机会再。”
散会后，有十几个人当场表示愿意。
王鸣把他们的名字记下来，约好明天开始培训。
第二天，培训正式开始。
王鸣把这些人分成几组，每组负责几个村。他给他们发了一本小册子，上面写着各种家电的价格、规格、补贴标准，还有接单的流程、收钱的注意事项。
他还教他们怎么跟村民说话。
“不能说‘你要不要买’，要说‘你要不要看看’。”
“不能说‘这个好’，要说‘大家都说这个好’。”
“不能说‘贵了点’，要说‘贵是贵点，但用得久，划算’。”
代办们听得津津有味，时不时还问几个问题。
三天培训下来，三十个人都学会了怎么。
王鸣给他们每人发了一个本子、一支笔、一个帆布包，上面印着“顺达家电”的字样。
“从明天开始，”他说，“你们就是顺达家电的代办员了。好好，年底还有奖金。”
代办们乐呵呵地走了。
接下来，王鸣开始搞宣传。
他知道，光靠代办不行，得让村民自己相信，自己愿意买。
他想了个办法：样板户。
他选了五个最穷、最老实、最有人缘的村民，每家送了一台冰箱，条件是：逢人就说这是王鸣帮忙“申请”下来的，国家补贴后还“赊账”买的，好用，划算。
村民们乐坏了，冰箱抱回家就用上了。
一台冰箱摆在堂屋里，闪闪发光，成了村里最靓的仔。每天都有村民去串门，看稀奇，蹭凉气，问东问西。
样板户们按王鸣教的，逢人就夸：这冰箱好啊，省电，制冷快，才花了一千二，国家还给补贴，还能赊账，一个月还一百就行！
口口相传，来问的人越来越多。
一周时间，王鸣接了五十多单。
冰箱、电视、洗衣机，一件一件往村里送。
刘总那边乐坏了，天天给王鸣打电话：“小王，货不够了，赶紧来拉！”
王鸣忙得脚不沾地，白天接单送货，晚上算账对账，一天睡不到五个小时。
陈林比他更累，跑东跑西，送货上门，有时候一天跑十几个村，回来腿都软了。
可兄弟俩都乐呵呵的，因为钱在往兜里进。
一台冰箱，进价一千二，卖一千五，赚三百。一台电视，进价四百五，卖六百，赚一百五。一台洗衣机，进价七百，卖九百，赚两百。
二十多天下来，王鸣算了算账，赚了三万多。
加上之前剩的，他现在有四万五了。
够还张彪的了。
可他没有马上去还。
他算着子，还剩五天。
他想再拖一拖，等张彪着急了再还。这样，张彪就知道他不是好惹的，以后不敢轻易动他。
就在这时候，麻烦来了。
那天下午，王鸣正在村里送货，忽然接到陈林的电话。
“王鸣，不好了！”
陈林的声音很急，还带着喘。
“怎么了？”
“李建军那个老狐狸，派人来捣乱了！”
王鸣心里一紧。
李建军，县城那个老牌家电经销商，他早就听说这个人了。刘总跟他说过，李建军在县城做了十几年生意，路子野，关系硬，最见不得别人抢他生意。
“怎么回事？”
“他派了几个混混，去咱们的几个代办点闹事，说咱们是骗子，卖的是假货，让村民别买。有两个代办被吓住了，不敢接单了！”
王鸣皱起眉头。
这老东西，下手够快的。
“你别慌，”他说，“我马上回去。”
他骑上车，飞快地往村里赶。
回到村里，陈林正在代办点等着他，脸色很难看。
“那几个混混还在吗？”
“走了。”陈林说，“闹了一通就走了，说让咱们等着，以后见一次打一次。”
王鸣点点头，没说话。
他在想，李建军为什么要动他？
按理说，他这点生意，跟李建军比，连毛都算不上。李建军的店在县城，主营的是县城居民，跟他这个跑农村的，八竿子打不着。
除非……
他忽然明白了。
刘总。
李建军跟刘总是对头。刘总做家电生意，李建军也做。刘总想打开农村市场，李建军肯定也眼红。现在刘总跟他，李建军就把他当成了眼中钉。
打他，就是打刘总的脸。
“行啊，”王鸣笑了笑，“这老东西，还挺会挑软柿子捏。”
陈林看着他：“王鸣，咱们怎么办？”
王鸣想了想，说：“先不急，看看他下一步怎么走。”
他转身要走，忽然想起什么，问陈林：“那几个混混，你认识吗？”
陈林摇摇头：“不认识。不是咱们这边的人。”
王鸣点点头，走了。
他去找刘总。
刘总正在店里，看见他进来，脸色也不好看。
“你知道了？”
“知道了。”王鸣说，“李建军的人去闹事了。”
刘总叹了口气，递给他一支烟。
“这老东西，盯上你了。”
王鸣接过烟，没点。
“刘叔，您跟他有仇？”
“谈不上仇。”刘总说，“就是生意上的事。他想垄断县城家电市场，我不想让他垄断。争了十几年，谁也不服谁。”
王鸣点点头，没说话。
刘总看着他，眼神复杂。
“小王，你要是怕了，可以退出。我不怪你。李建军那人，不是好惹的。”
王鸣笑了。
“刘叔，您觉得我怕他？”
刘总愣了愣。
王鸣站起来，说：“刘叔，您放心，这事儿我来处理。您就当不知道。”
他说完就走了。
刘总看着他的背影，心里忽然有一种奇怪的感觉。
这小子，好像真不怕。
他怎么做到的？
王鸣从刘总店里出来，直接去找一个人。
马胖子。
马胖子正在批发市场里闲坐着，看见他进来，赶紧站起来。
“小王来了？又要货？”
“不是。”王鸣在他对面坐下，“马哥，我跟你打听个人。”
马胖子愣了愣。
“谁？”
“李建军。”
马胖子的脸色变了。
他左右看看，压低声音。
“你打听他啥？”
“他派人去我的地盘闹事。”王鸣说，“我想知道，他有什么软肋。”
马胖子沉默了一会儿，然后叹了口气。
“小王，听哥一句劝，别惹他。李建军这人，背景深得很。他跟县里几个领导关系好，还有人在派出所里罩着他。你惹不起。”
王鸣点点头，没说话。
马胖子看他这样，又叹了口气。
“行吧，我跟你说。李建军这人，最大的软肋是他那个儿子。”
“儿子？”
“对，他儿子叫李峰，在省城读书，是个纨绔子弟，整天不学无术，就知道花钱泡妞。李建军惯着他，要多少钱给多少钱。”
王鸣心里一动。
“他儿子在省城哪个学校？”
“好像是……南昌大学？还是什么，我也记不清了。”
王鸣点点头，站起来。
“马哥，谢了。”
他转身要走，马胖子叫住他。
“小王，你、你别乱来啊。李建军那人，真惹不起。”
王鸣回头，冲他笑了笑。
“马哥放心，我有分寸。”
他出了批发市场，骑上自行车，往家走。
一路上，他心里在盘算。
李建军的儿子，在省城读书。
南昌大学。
那不就是……
楚胜楠要去的学校吗？
他忽然有了一个想法。
也许，这个李峰，能派上用场。