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第12章

李文竹跟著商隊在路上走了四五天,終於順利到達了雄州城。

雄州城是交道要塞,城牆巍峨雄壯,真是城如其名。

城中各色人種都有,既有漢人,還有高鼻碧睛的胡人,口聲是南腔北調都有。

李文竹找了一家在當地小有名氣的客棧入住進去,接著就開始尋找做生意的地方。

李文竹打聽到雄州城主要有兩個集市,東市和西市,西市主要是買賣牲口和奴隸;東市主要經營日常用品,像蔬菜、吃食、布匹、衣服等等。李文竹自然要選擇東市。

她在東市逛了一圈,發現裡面的各式各樣的吃食都有,什麼包子、饅頭、頭面條是應有盡有,她特地選擇幾家嚐了嚐,說實在的,這手藝也就那樣吧。如此一來,李文竹就更有自信心了。看來,就算沒有空間靈泉,就憑她的廚藝也足以在這裡立足。

李文竹再一打聽要不要收攤位費,攤位費當然是要收的,每個攤子每天二到十文錢不等,要看佔的位置和地盤大小。

李文竹估計了一下,太好的位置肯定是沒有了,她只能選擇個一般的位置,估計每天五文錢就夠了。

既然要選擇在東市做生意,自然是不能再住在客棧了。她還得在附近賃間房子住。

這賃房子,李文竹可是花費了好多功夫。畢竟她一個單身女子,不能賃魚龍混雜、不安全的房子,地段太偏僻的也不行,房東看著讓人一言難盡的、碎嘴的、愛打聽事的也不行。價格太貴的也不行。這麼挑來選去,李文竹終於選中了一對老夫婦的房子。老夫妻的兒子去外地打拼了,女兒早已嫁人,家中只剩下老兩口。他們兩人對房錢不怎麼在乎,但對房客有要求。首先,人要乾淨,其次不能人太多,以免吵鬧,還得人品好,心思正,有正當的事做。

他們見了李文竹,問了幾句,見她乾淨利落、知書達禮、言辭清晰,不由得十分喜歡。

李文竹對外的說法是,她丈夫出了意外,家境艱難,偏偏婆婆又得了惡疾,臥床不起,現在有小姑子在家照料著,她出來做點小買賣,補貼補貼家裡。

這老人本來就喜歡孝順的孩子,一聽到李文竹這般說,對她既憐憫又佩服。李文竹對於欺騙兩位老人之舉也實屬無奈,要知道這可是在古代,要是她說自己跟丈夫合離了,萬一傳出去,會引起不少不必要的麻煩。為了落得個清淨,她也只能如此了。

當下雙方講定,每月租金一百文,按月交。李文竹先交了一個月的房租,接著便開始馬不停蹄地去籌備擺攤的事宜了。本來身上的錢就不多,她可不能坐吃山空。

李文竹起初幾天一直在考慮自己到底要賣什麼?麵條、燒餅也行。油條她學學也會炸。但考慮她一個人,炸油條怕忙不過來。只能選擇最簡單的來試水。想來想去,她打算先賣餛飩。

把豬肉和青菜剁得碎碎的拌成肉餡,擀了麵皮一包,用高湯或是清湯一煮就好了。簡單操作又美味。

李文竹先在自己屋裡包了幾十個做實驗,用雞湯煮的。做好後就先給房東夫婦端了一碗。

房東吃罷是讚不絕口,說道:“李小娘子,你這餛飩要是拿出去賣,肯定生意好。比我之前吃的那些都要好吃。”

李文竹暗暗一笑,這餛飩肯定好吃,且不說她用料足,手藝好,再加上加了幾滴空間的靈泉,那是愈發美味。

三天後,李文竹推著特地打造的小推車,信心滿滿地到東市去了。她去得不早不晚,只能選了一個略偏僻的位置,只需交三文錢的攤位費。

本來,李文竹是很有自信的,誰知道,來光顧的客人是寥寥無幾。她不由得發起愁來,這是開張不利呀。

怎麼辦?總不能就這樣乾耗下去吧。李文竹思來想去,決定先來個免費試吃,畢竟,免費的東西總是能吸引人的眼球。

她煮了一碗餛飩,清聲吆喝道:“第一天開張,免費試吃,每人兩個。”

來往的客人聽到她的吆喝,只是略略詫異地朝這邊望了一眼,臉上猶豫一下又走開了。

李文竹只好再加上兩句:“免費試吃雞湯肉餡餛飩,機不可失,時不再來,走過路過不要錯過。”

這下終於吸引住一個小胖墩的注意,小胖墩停下來,奶聲奶氣地問道:“姐姐,吃餛飩真的可以不給錢嗎?”

李文竹笑道:“小弟弟,是真的喲,來,你來試試好不好吃。”

小胖墩帶著半信半疑的表情吃了一個餛飩,他咂咂嘴,點點頭:“餛飩好好吃,可是我沒細嚼就吞下去了。”

李文竹說道:“沒關係,再嘗一個。”

這一個他細細嚼了,不住地點頭,脆聲說道:“姐姐的餛飩真香,真好吃。”

李文竹笑了笑,又讓他喝了兩口湯,小傢伙差點把舌頭吞下去,像小雞啄米似地點頭:“湯更好喝。姐姐,你給我留一碗,我找我娘要錢去。”

小胖墩的一番表現,多少引起了路過客人的注意。

有人心裡疑惑,真有那麼好吃嗎?

於是就有人來問價錢。

李文竹大聲回答道:“清湯餛飩四文一碗,雞湯餛飩五文一碗。”

眾人一聽,這價錢倒也合理。

於是,就有人抱著試試看的心態說道:“給我來一碗清湯餛飩。”

也有人受了小胖墩的影響,便說道:“我要雞湯的。”

李文竹笑道:“好的,兩位請稍等。”

爐火燃燒,湯水沸騰,不多一會兒,兩碗餛飩就出鍋了。

那兩人等餛飩稍稍涼卻些,便迫不及待地舀了一個餛飩放入口中,慢慢咀嚼,一臉地驚喜和愜意。然後再接著吃下去,然後越吃越快。風捲殘雲般地把一碗餛飩連湯帶水地全吃光了。吃完仍是一臉地意猶未盡。

兩位客人根本不用說話,大傢伙也看得出來這餛飩是真好吃。

於是便有更多的人開始加入進來。

“來一碗清湯的。”

“兩碗雞湯的。”

剛才那位要雞湯餛飩的食客,猶豫了一下問道:“掌櫃的,你這雞湯用什麼燉的,這麼好喝?”

李文竹笑道:“就是用活雞,加各種調料藥材燉的呀。我昨晚熬了好幾個時辰呢。”

那人還想細問,轉念一想,這是人家吃飯的本領,哪能隨便就告訴別人呀。他自嘲地笑了一下就沒再問了。但是他真的好想再喝一碗雞湯呀。

李文竹看了看那這兩位意猶未盡地食客,再看看其他人,突然說道:“今日是小攤初次開張,為了答謝眾位客人,我決定前三位免費。”

大家一聽愈發高興,特別是前面三位客人。那位吃雞湯的食客,一聽高興壞了,直接大聲喊道:“掌櫃的,既然剛才那碗免費,那我再來一碗不免費的雞湯餛飩。”

李文竹爽快地答應道:“好咧,您稍等。”

那位客人又吃了第二碗,看上去仍有些意猶未盡。但他是不打算再吃了,於是付了錢,心滿意足地走了。

俗話說,萬事開頭難,有了這麼好的開始,李文竹的生意越來越好,客人越來越多。順便說一句,那位第一個嘗餛飩的小胖墩終於把他娘叫過來了。當他聽說前三位免費時,是後悔不迭,早知道就不跑那麼快了。

李文竹看著覺得好笑,雖然不能給他免費了,但她煮餛飩時,還是多給他加了幾個。小傢伙吃了肚兒滾圓,才被他娘牽著走了。

第一天的生意圓滿結束,李文竹一共賣出去五十碗清湯餛飩,四十碗雞湯餛飩。除去三碗免費的,共賺了三百多文,再除去本錢,能賺二百文。李文竹除了累極之外,心裡十分滿意。

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