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第16章

刀螂那阴鸷的目光如同冰冷的毒蛇,缠绕在电影院门口喧闹的人流中,精准地锁定在林晚身上。他带着两个混混,就站在巷口的阴影里,既不靠近,也不离开,无声地散发着威胁。显然,供销社的火柴热销,已经引起了龙哥势力的注意,他们嗅到了肉味,准备分一杯羹,或者…直接抢走!

林晚的心沉了一下,但脸上没有任何异样。她迅速收回目光,继续热情地招呼顾客,仿佛没看见刀螂他们。但大脑却在飞速运转。龙哥的贪婪是无穷的,一旦被他们盯上,火柴生意要么被强行“入股”吸血,要么被彻底摧毁!必须在他们动手前,站稳脚跟,拥有足够的实力或者…找到更强的靠山!

“晚妹子,钱…”陈芳悄悄拉了拉林晚的衣角,将收钱的破布包塞给她,脸上带着担忧,也瞥了一眼巷口的方向。

林晚接过沉甸甸的布包,借着路灯清点。甜蛋糕卖光了,咸蛋糕还剩几块。总收入:三块一毛五分钱!加上白天卖火柴样品预收的一部分钱(刘主任付了五十盒的定金,七毛五分),她现在手里有:三块一毛五 + 七毛五 = 三块九毛钱!

距离十块钱的目标,只差最后一块一毛钱了!

胜利在望!但刀螂的威胁,如同悬在头顶的冰锥,随时可能落下。

“收摊!”林晚果断下令。她将最后几块咸蛋糕塞给陈芳和赵大刚:“陈姐,带回去给孩子和东子哥他们尝尝。大刚哥,辛苦你了。”然后,她迅速收拾好东西,对赵大刚低声道:“大刚哥,我们绕路走,别走巷子。”

赵大刚会意,推起他的破自行车,用高大的身体将林晚护在内侧,推着车,朝着与刀螂所在小巷相反的方向离开。陈芳也抱着孩子,快步跟在后面。

刀螂看着他们离去的背影,眼神阴晴不定,最终没有跟上来,只是狠狠地啐了一口,带着人消失在黑暗的小巷深处。暂时的退却,更像是暴风雨前的宁静。

回到城西河沿路的小院,气氛截然不同。虽然已是深夜,但作坊里灯火通明,李卫东、强子等人还在奋力糊盒、装梗!白天供销社三百盒的订单,像一剂强心针,让所有人都充满了干劲!

“林晚妹子!赵大哥!陈芳!你们回来了!”李卫东看到他们,立刻迎了上来,脸上是压抑不住的兴奋,“怎么样?蛋糕卖得好吗?”

“好!很好!”林晚将装钱的布包放在桌上,“加上蛋糕的钱和供销社的定金,我们现在有…三块九毛!”她故意少说了蛋糕的收入,留了点余地。

“三块九毛!”李卫东和强子等人眼睛都亮了!加上之前卖火柴赚的六块,总数已经达到了九块九毛!距离十块钱,只差最后一毛钱了!

“只差一毛钱了!”强子激动地喊了出来。

“东子哥,作坊里今天做的成品火柴,有多少了?”林晚问道。

“又赶出来一百五十多盒!都是按供销社要求包装好的!”李卫东指着墙角堆放整齐的成品。

“好!”林晚拿起那一百五十盒火柴,“这些,我明天一早就拿到电影院门口或者厂区门口去卖!一毛钱两盒!很快就能凑齐!”

十块钱!这个如同大山般压在所有人头顶的债务,终于看到了彻底搬走的曙光!作坊里爆发出压抑不住的欢呼!每个人都激动得眼眶发红,这一路走来,太不容易了!

林晚心中也涌动着巨大的喜悦和成就感。她看向赵大刚,眼神充满感激。没有他,她走不到今天。

赵大刚也难得地露出一丝笑意,对她点了点头。

“大家辛苦一天了,都去睡吧!明天还有硬仗要打!”林晚安排道。众人带着兴奋和疲惫散去。

院子里只剩下林晚和赵大刚。林晚从贴身的口袋里,小心翼翼地拿出一个旧手帕包着的小包,里面是零零整整的九块九毛钱。她数出十张崭新的一元纸币——这是她用零钱特意去银行换的,准备还债用。

“大刚哥,”林晚将十块钱郑重地递给赵大刚,“明天下午,麻烦你,替我去一趟‘老地方’,把这十块钱,亲手交给刀螂,或者龙哥本人。”她深知赵大刚的威慑力,由他去交钱,最能避免节外生枝,也最能彰显“说到做到”的分量。

赵大刚接过那十张沉甸甸的纸币,深深看了林晚一眼:“放心。”两个字,重逾千斤。

债务问题终于解决,压在心头的大石落地。但林晚没有丝毫放松。她走到墙角,看着那堆明天要拿去零卖凑最后一毛钱的火柴,又看了看作坊里堆放的原料和工具。

供销社的三百盒订单是机遇,更是挑战。以作坊目前纯手工、效率低下的生产方式,完成订单压力巨大。而且,龙哥的威胁近在咫尺。必须尽快提升产能,降低成本,并且…找到更稳定的销售渠道和靠山!

一个清晰的计划在她脑海中成型:

1. 分工细化:糊盒、装梗、刷磷、包糖捆绑,固定专人流水线作业。

2. 工具改良:让徐工想办法弄点简单的模具或工具,提高糊盒和装梗效率。

3. 原料稳定:必须想办法稳定、低价地搞到氯酸钾和红磷,黑市风险太高。

4. 销售扩张:除了供销社,尝试联系县里的小卖部、杂货铺,建立分销网络。

5. 寻找靠山:周正华!那个有改革意识的年轻官员!必须想办法接触他!

就在林晚沉浸在对未来的规划中时,陈芳轻轻走了过来,脸上带着一丝犹豫和期盼。

“林晚妹子…我…我有件事想跟你商量…”陈芳的声音很小。

“陈姐,你说。”林晚回过神。

“我…我在纺织厂做的是仓库记账的活…懂一点算盘和记账…”陈芳鼓起勇气,“我看咱们这生意越来越好,钱进钱出的…没个账本可不行。东子哥他们大手大脚的…我想…我想以后帮你管账,行吗?我不要工钱,管顿饭就行!”她眼中充满了渴望,渴望摆脱那个充满暴力的家,渴望一份能养活自己和女儿的工作。

林晚眼睛一亮!真是想睡觉就有人送枕头!陈芳懂会计!这正是她未来团队急需的核心人才!

“太好了陈姐!”林晚一把拉住陈芳的手,笑容真诚,“我正愁没人管账呢!以后你就是我们的‘财务总管’!工钱必须给!按天算!一天…先按三毛钱算!等生意好了再加!”她深知人才的价值。

陈芳激动得眼泪在眼眶里打转,连连点头:“谢谢!谢谢妹子!我一定好好干!”

夜色深沉。作坊里的人们都已沉沉睡去,鼾声此起彼伏。赵大刚依旧如同忠诚的哨兵,抱着他的枣木棍,坐在院门口的小板凳上,警惕地守护着这片刚刚燃起希望的小天地。

林晚毫无睡意。她坐在小桌旁,就着昏黄的灯光,用一支铅笔在旧账本的反面,认真地记录着:

收入:卖火柴(集市)6元 + 蛋糕3.15元 + 供销社定金0.75元 = 9.9元

*支出:原料采购、工具修理、工钱、伙食… 详细列出。

*债务:10元(已备好)

*明日待办:零卖火柴凑0.1元;送300盒火柴到供销社;联系小卖部;寻找稳定原料渠道;接触周正华…

娟秀的字迹在纸上流淌,勾勒出一个商业帝国的雏形和一条布满荆棘却充满希望的道路。十块钱的债务即将清偿,但新的风暴已经在地平线上积聚——龙哥的贪婪,家庭的无尽纠缠,作坊的产能瓶颈,原料的短缺…

林晚停下笔,抬起头,望向窗外无垠的夜空。繁星点点,如同洒落的希望之火。她拿起桌上那盒崭新的“喜火柴”,轻轻抽出一根。

“嚓!”

橙红色的火苗跳跃而起,驱散了眼前的黑暗,映亮了她苍白却无比坚定的脸庞。

火柴虽小,却可燎原。

十块钱只是开始。

属于她林晚的时代,才刚刚点燃第一簇微弱的星火。

而燎原之势,已在她的心中,熊熊燃烧!

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