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第15章

林辉的阴影暂时退去,但十块钱债务的倒计时,如同悬在头顶的达摩克利斯之剑,滴答作响,只剩下最后一天。作坊里气氛凝重,却又充满了背水一战的决绝。

“六块钱是卖火柴的,还差四块。”林晚将钱摊在桌上,声音清晰,“今晚的电影院蛋糕摊,必须全力以赴!陈姐,面粉和糖油都准备好了吗?”

“准备好了!”陈芳立刻点头,“按你说的量,和好了三盆面,正在发!”

“好!”林晚点头,“东子哥,火柴生产不能停!强子,你带人继续糊盒,装梗!白天能做多少做多少!大刚哥,晚上还得麻烦你。”

“嗯。”赵大刚点头,言简意赅。

林晚的目光扫过众人:“我们双线作战!火柴和蛋糕,都要卖出去!目标,今天之内,凑够十块钱!”

“是!”作坊里响起低沉的回应,带着破釜沉舟的气势。

然而,林晚心中清楚,仅仅靠晚上的蛋糕摊和零散的火柴销售,一天赚四块钱,难度极大。她需要一个更大的平台,一个能快速出货的渠道!她的目光,投向了县城中心的国营供销社。

“陈姐,你跟我去趟供销社。”林晚做出了决定。

“去供销社?买原料吗?”陈芳疑惑。

“不,去谈生意。”林晚眼中闪烁着锐利的光芒,“卖火柴!”

上午九点,国营供销社里人头攒动。林晚带着陈芳,穿过拥挤的柜台,径直走向副食品柜台后面,挂着“主任办公室”牌子的房间。

敲门。

“进来。”一个略带威严的中年男声传出。

林晚推门而入。办公室不大,一张旧办公桌,一个穿着灰色中山装、戴着眼镜、头发梳得一丝不苟的中年男人正坐在桌后看文件。他就是供销社的刘主任。

“刘主任,您好。”林晚不卑不亢地打招呼。

刘主任抬起头,扶了扶眼镜,打量着眼前这个短发、穿着朴素却眼神清亮的年轻姑娘和她身后略显局促的陈芳。“你们是…?”

“刘主任,我叫林晚,这位是陈芳姐。我们是代表‘城西手工作坊互助组’来的,想跟供销社谈点合作。”林晚递上昨天特意让陈芳用红纸写好的、盖了李卫东一个私章(冒充公章)的“介绍信”。

“互助组?”刘主任接过那张简陋的介绍信,眉头微皱,显然没听说过。

“是的,我们是一些家庭困难的工人子弟和返城知青自发组织的,利用业余时间,收集工厂废料,加工一些实用的小商品,贴补家用,也给国家减轻负担。”林晚的措辞紧扣时代主题,“我们目前主要生产一种…‘喜庆火柴’。”

她说着,从随身带的布包里,小心翼翼地拿出几盒精心包装的“喜火柴”——红纸盒,系着麻绳和小糖果,喜庆又别致。

“哦?”刘主任来了点兴趣,接过火柴盒看了看,“包装倒是挺新颖。里面呢?”

林晚立刻划燃一根火柴,火苗稳定燃烧。“您看,质量绝对没问题!引火快,燃烧稳。”

“嗯,是不错。”刘主任点点头,“价格呢?”

“刘主任,我们这火柴,用的是木材厂和纸厂的废弃边角料,成本低,主要是为了给困难家庭谋条活路。”林晚诚恳地说,“给供销社的批发价,一分五一盒。”她报出了一个比给李卫东“下线”稍高,但比市面普通火柴批发价(约两分)低的价格,预留了供销社的利润空间。

一分五一盒?刘主任心算了。供销社零售价两分,一盒赚五厘,利润空间不算大,但蚊子腿也是肉。关键是,这种“喜庆”包装,在年底结婚旺季和春节前,或许有销路。而且,对方打着“互助组”、“解决困难户”的旗号,政治正确。

“你们能供多少货?质量能保证吗?”刘主任谨慎地问。

“目前一天能稳定供应五百盒左右!质量绝对保证!我们可以先提供一批样品,供销社先试销!”林晚抓住机会,“刘主任,您看,这包装,过年过节走亲访友,或者办喜事,是不是比普通火柴更有面子?供销社帮我们代销,既解决了困难户的生计,丰富了商品种类,也是响应国家‘搞活经济’的号召啊!”她巧妙地给刘主任戴高帽。

刘主任沉吟着。五百盒,量不大,风险可控。试销…似乎可行。他看了一眼林晚和陈芳,两个姑娘眼神清澈,态度诚恳,不像骗子。尤其是林晚,说话条理清晰,句句在理。

“这样吧,”刘主任终于松口,“你们先送一百盒样品过来。如果卖得好,我们再谈正式的合作和供货量。价格嘛…一分五,可以。但质量出了问题,或者卖不掉,你们自己负责拉回去!”

成了!林晚心中狂喜,脸上却保持着平静:“谢谢刘主任!我们一定保证质量!样品下午就送来!”

走出供销社,陈芳激动得脸都红了:“晚妹子!你真行!供销社啊!我们…我们的火柴能进供销社了?”

“只是试水,第一步。”林晚也很兴奋,但头脑清醒,“陈姐,快回去!告诉东子哥和强子,挑最好的一百盒‘喜火柴’!包装要最漂亮的!糖果要最大最红的!下午我亲自送过来!”

“好!我这就跑回去!”陈芳二话不说,拔腿就往城西跑。

林晚则转身走向另一个方向——国营菜市场。她要用剩下的几毛钱,买点最便宜的猪板油渣和碎肉末(几乎是白送的)。她有一个新的蛋糕配方——**咸香肉松小蛋糕**!利用油渣的酥脆和肉末的咸香,做出与甜蛋糕截然不同的风味,满足不同人群的需求!丰富产品线,提高销售额!

下午,林晚带着精心挑选的一百盒“喜火柴”样品,再次来到供销社。刘主任叫来负责日杂柜台的组长,交代了几句。当那一百盒红彤彤、带着小糖果的火柴被摆上柜台一个不起眼的角落时,林晚知道,她的“东风”,终于借到了!

傍晚五点,电影院门口。

林晚的摊位焕然一新!除了昨天大受欢迎的“糖霜甜蛋糕”,还多了一种金黄油亮、撒着酥脆油渣和肉松末的“咸香肉松蛋糕”!香气更加浓郁诱人,咸甜搭配,瞬间吸引了更多顾客!加上赵大刚那无形的威慑力,摊位前人流如织。

“给我来两块甜的,一块咸的!”

“这咸的闻着真香!给我也来一块试试!”

“给我闺女买块甜的,我自己尝尝咸的!”

陈芳也来帮忙收钱、打包,动作麻利。有了供销社的订单打底,林晚信心更足,推销也更加热情。

生意比昨天更加火爆!带来的蛋糕(甜咸各半)不到一个小时就卖掉了大半!收入蹭蹭上涨!

就在林晚忙着收钱,赵大刚警惕地扫视人群时,一个穿着蓝色工装、梳着两条麻花辫的身影挤到了摊位前,是陈芳!她不是应该在作坊帮忙吗?

“林晚妹子!”陈芳脸上带着激动和一丝焦虑,压低声音,“供销社!供销社那边…刚才我去看,咱们的火柴…快卖光了!”

“什么?快卖光了?”林晚又惊又喜!一百盒,这才半天!

“是!我亲眼看见的!好几个人买,都是冲着那包装和小糖果去的!那个日杂柜台的组长脸都笑开花了!”陈芳兴奋地说,“刘主任让人带话,问我们…明天能不能再送三百盒过去?他要正式上架!”

三百盒!一分五一盒,就是四块五毛钱!

林晚的心脏狂跳起来!加上今晚蛋糕的收入,十块钱的债务,就在眼前!

然而,就在这时,赵大刚低沉而警惕的声音响起:“林晚,看那边!”

林晚顺着赵大刚的目光看去,只见电影院旁边昏暗的小巷口,刀螂带着两三个混混,正抱着胳膊,冷冷地看着她这边,眼神不善。显然,他们得知了供销社的消息,也嗅到了利润的味道!

龙哥的爪子,终究还是伸了过来!

林晚脸上的喜色瞬间收敛,眼神变得冰冷而锐利。她捏紧了手里刚刚收到的几张毛票,又看了看远处虎视眈眈的刀螂。

十块钱的债务即将解决,但新的、更强大的敌人,已经堵在了她通往第一桶金的路上!

真正的较量,才刚刚开始!

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