第二天下午三点，王鸣准时出现在信用社门口。
他穿着一件洗得发白的衬衫，一条普通的牛仔裤，看起来跟普通农村娃没什么两样。可他的眼神，却沉稳得不像十八岁的人。
他走进办公楼，找到李行长的办公室，敲了敲门。
“请进。”
王鸣推门进去。
李行长坐在办公桌后面，五十多岁，头发稀疏，戴着金丝眼镜，一副老江湖的样子。他上下打量了王鸣一眼，眼神里带着几分惊讶。
“你就是王鸣？”
“是我。”王鸣在他对面坐下。
李行长看着他，笑了。
“我还以为是个中年人，没想到真是个毛头小子。”
王鸣也笑了。
“李行长，年龄不重要，重要的是能不能做事。”
李行长愣了一下，然后点点头。
“这话说得在理。说吧，找我什么事？”
王鸣从包里掏出那个本子，放在他面前。
“李行长，您先看看这个。”
李行长接过来，翻开，开始看。
一开始，他看得很随意。可看着看着，他的眉头皱了起来，眼神变得认真。
一页，两页，三页……
他翻得很慢，每一页都看得很仔细。
办公室里安静极了，只有翻纸的声音。
过了很久，李行长终于看完了。
他合上本子，抬起头，看着王鸣，眼神复杂。
“这些都是你自己做的？”
“是。”王鸣说。
“数据是真的？”
“您可以查。每一单都有记录，每一笔都有凭证。”
李行长沉默了一会儿。
“你要贷多少？”
“五十万。”
李行长倒吸一口凉气。
“五十万？小王，你这胃口不小啊。”
王鸣笑了。
“李行长，您看我的流水。半个月四十多万，一个月八十多万。五十万贷款，我半年就能还清。”
李行长盯着他看了半天，忽然问：“你拿什么抵押？”
王鸣说：“我可以用我的库存抵押。还有刘总的店面，也可以做担保。”
李行长想了想，说：“刘建国我知道，做了二十年生意，信誉不错。可他愿意给你担保？”
王鸣点点头。
“他已经答应了。”
李行长又沉默了一会儿。
然后他笑了。
“行，我批了。”
王鸣站起来，伸出手。
“谢谢李行长。”
李行长握住他的手，说：“小王，我看好你。别让我失望。”
王鸣点点头。
“您放心。”
从信用社出来，王鸣站在门口，看着天上的太阳，忽然笑了。
五十万。
加上他自己的二十万，刘总的三十万，刚好一百万。
一百万，够他大一场了。
他掏出手机，给刘总打电话。
“刘叔，钱到位了。”
电话那头沉默了三秒，然后传来刘总的声音：
“小王，你特么是妖怪吧？”
王鸣的生意越做越大，消息很快传到了李建军的耳朵里。
李建军坐在自己的店里，听着手下的汇报，脸色越来越难看。
“你说什么？那小子一个月卖了三百多台？”
“是。”手下低着头，“我打听过了，光冰箱就一百多台，电视两百多台，洗衣机也有几十台。流水四十多万，利润至少八万。”
李建军一拳砸在桌子上。
“妈的！”
他站起来，在店里走来走去。
他在县城做了二十年生意，从来没人敢抢他的饭碗。现在一个十八岁的毛头小子，居然敢在他眼皮底下搞事？
不行，得给他点颜色看看。
“去，把老张他们叫来。”他说。
老张是县城另一个家电经销商，跟李建军关系不错。还有老王、老李，都是这行的。
半个小时后，几个人聚在李建军的店里。
李建军开门见山。
“各位，那小子的事，你们都知道了吧？”
几个人点点头。
“他这么搞，咱们的生意还怎么做？”李建军说，“一台冰箱他卖一千五，比咱们便宜一百。一台电视他卖六百，比咱们便宜五十。这么下去，客户都跑他那儿去了。”
老张叹了口气。
“可咱们能怎么办？他那个模式，咱们学不来。他是直接从刘建国那儿拿货，价格比咱们低。”
李建军冷笑一声。
“学不来，就让他做不成。”
几个人对视一眼。
“李老板，您的意思是……”
李建军压低声音。
“他不是从刘建国那儿拿货吗？咱们联合起来，向厂家施压，让他们二选一。要么给咱们供货，要么给他供货。”
老张眼睛一亮。
“这主意好！咱们几家加起来，一年流水上千万，厂家不可能不在乎。”
老王有点担心。
“可刘建国在省城也有关系，万一……”
“没有万一。”李建军打断他，“我上面有人。省城那边，我已经打好招呼了。只要咱们联合起来，厂家肯定会站在咱们这边。”
几个人想了想，觉得可行。
“行，就这么。”
李建军笑了。
“那就这么说定了。从明天开始，咱们统一口径，向厂家施压。我倒要看看，那小子还能蹦跶几天。”
王鸣这边，还不知道危险正在近。
他正忙着招人、培训、铺网络。
有了信用社的五十万贷款，加上自己的二十万和刘总的三十万，他手头宽裕多了。
他在县城租了一间大仓库，又买了五辆小货车，专门用来送货。还招了十个司机和搬运工，陈林终于不用再自己蹬三轮了。
陈林高兴坏了。
“王鸣，咱们也有车队了！”
王鸣笑了。
“这才刚开始。以后，咱们会有更多的车，更大的仓库，更多的人。”
陈林听得热血沸腾。
“好！我跟你！”
王鸣拍拍他肩膀。
“别急，慢慢来。”
这天下午，王鸣正在仓库里清点货物，忽然接到刘总的电话。
“小王，不好了！”
刘总的声音很急。
王鸣心里一紧。
“怎么了？”
“李建军那老狐狸，联合县城其他几家经销商，向厂家施压了！他们要求厂家二选一，要么给咱们供货，要么给他们供货。厂家那边顶不住压力，说要暂停给咱们发货！”
王鸣皱起眉头。
这老东西，终于动手了。
“刘叔，您别急。”他说，“我马上过来。”
他骑上车，飞快地赶到刘总的店。
刘总正在店里来回踱步，看见他进来，赶紧迎上来。
“小王，你看这事儿怎么办？”
王鸣想了想，问：“厂家那边怎么说？”
刘总说：“他们说，最多给咱们一周时间。一周内要是解决不了问题，就只能断货了。”
王鸣点点头。
“刘叔，您别慌。这事儿我来处理。”
刘总看着他，有点担心。
“小王，你打算怎么办？”
王鸣笑了。
“刘叔，您忘了？咱们手里有数据。”
他从口袋里掏出那个本子，翻开，指着上面的数字说：
“您看，这一个月，咱们卖了四百多台家电，流水五十多万。这些数据，就是咱们的筹码。”
刘总有点不明白。
“可这跟厂家有什么关系？”
王鸣说：“厂家要的是市场。咱们的数据证明，咱们有能力开拓农村市场。李建军他们虽然量大，但都是县城里的老客户，增长空间有限。农村市场才是未来的方向。只要咱们把这个道理讲清楚，厂家自然会站在咱们这边。”
刘总想了想，觉得有道理。
“可咱们怎么讲给厂家听？”
王鸣说：“去省城。”
刘总愣了。
“去省城？”
“对。”王鸣说，“直接去找总代理。李建军他们联合的，只是县城的经销商。总代理那边，他们够不着。”
刘总看着他，忽然笑了。
“小王，你这脑子，是咋长的？”
王鸣也笑了。
“刘叔，您别夸我。这事儿能不能成，还得看咱们怎么谈。”
刘总点点头。
“行，听你的。什么时候去？”
王鸣说：“明天一早。”
…………………………
第二天一早，天还没亮，王鸣就起床了。
他穿上自己最好的衣服——那件洗得发白的蓝T恤，那条洗得发白的牛仔裤，那双洗得发白的运动鞋。站在镜子前照了照，觉得还行。
他妈李秀兰正在厨房里忙活，看见他这副打扮，愣了一下。
“小鸣，你今天咋穿这么整齐？又要去相亲？”
王鸣差点被自己的口水呛死。
“妈，什么相亲！我去省城谈生意！”
李秀兰撇撇嘴。
“谈生意就谈生意，脸红什么？”
王鸣摸了摸自己的脸，确实有点烫。
“妈，您别瞎说。我走了。”
他抓起桌上的两个馒头，塞进包里，推门出去。
刘总已经在村口等着了，开着一辆借来的面包车。看见王鸣过来，他招招手。
“小王，上车！”
王鸣跳上车，面包车晃晃悠悠地往省城开去。
车上，刘总一边开车一边抽烟，烟雾缭绕的，熏得王鸣直咳嗽。
“刘叔，您少抽点。”
刘总嘿嘿一笑。
“紧张，紧张。抽烟压压惊。”
王鸣看着他。
“您紧张什么？”
刘总叹了口气。
“能不紧张吗？这次去省城，可是关系到咱们的生死存亡。要是谈不成，咱们的生意就完了。”
王鸣笑了。
“刘叔，您别紧张。我有把握。”
刘总看了他一眼。
“你小子，到底哪来的自信？”
王鸣没回答，只是笑了笑。
面包车在公路上晃晃悠悠地开着，路两边是一片片的稻田，稻子黄了，正在收割。农民们在田里忙活，有的弯腰割稻，有的把稻子捆成捆，有的开着拖拉机往家拉。
王鸣看着那些农民，心里忽然有一种奇怪的感觉。
前世，他也是这些人中的一员。
他种过地，打过工，搬过砖，什么苦都吃过。
那时候他觉得，这辈子就这样了，不会有出头之。
可现在，他坐在去省城的车上，要去谈一笔大生意。
人生的际遇，奇妙。
三个小时后，面包车开进了省城。
省城比县城大多了，高楼林立，车水马龙。刘总开着车在街上转悠，找了半天才找到那栋写字楼。
写字楼很高，二十多层，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。门口停着各种好车，宝马奔驰奥迪，看得刘总直咋舌。
“小王，咱们就这么进去？”
王鸣点点头。
“就这么进去。”
刘总低头看了看自己的打扮——一件旧夹克，一条皱巴巴的裤子，一双沾着泥点的皮鞋。再看看王鸣——更惨，一身地摊货。
“小王，咱们是不是该换身衣服？”
王鸣笑了。
“刘叔，人家看的是咱们的本事，不是咱们的衣服。”
刘总想想也对，一咬牙。
“行，走！”
两人走进写字楼，找到电梯，按了二十楼。
电梯里，刘总紧张得手心直冒汗，不停地搓手。
王鸣倒是很淡定，站在那里，看着电梯上跳动的数字。
叮——
电梯门打开。
他们走出电梯，右转，走到一扇门前。
门上挂着一个牌子：江西××家电总代理。
王鸣推门进去。
前台是一个二十出头的姑娘，长得挺漂亮，穿着职业装，化着淡妆。看见他们进来，她抬起头，眼神里带着几分打量。
“您好，请问找谁？”
王鸣说：“找林总。”
姑娘问：“有预约吗？”
王鸣说：“没有。但麻烦您通报一声，就说我是从吉安来的，有重要的想跟林总谈。”
姑娘看了他一眼，又看了看刘总，眼神里带着几分怀疑。
“您稍等。”
她拿起电话，拨了一个号码，小声说了几句。
过了一会儿，她放下电话，说：“林总请你们上去。二十一楼，出电梯左转。”
王鸣点点头。
“谢谢。”
两人又坐电梯上了二十一楼。
这一层比二十楼更气派，装修也更豪华。走廊尽头是一扇的大门，门上挂着“总经理办公室”的牌子。
王鸣走过去，敲了敲门。
“请进。”
一个中年男人的声音。
王鸣推门进去。
办公室里坐着一个四十多岁的男人，穿着白衬衫，戴着金丝眼镜，看起来很精明的样子。他就是林总，江西总代理。
林总抬起头，看着他们。
“哪位是王鸣？”
王鸣走上前。
“林总好，我是王鸣。”
林总上下打量了他一眼，眼神里带着几分惊讶。
“你就是王鸣？这么年轻？”
王鸣笑了笑。
“林总，年龄不重要，重要的是能不能做事。”
林总愣了一下，然后笑了。
“有意思。坐吧。”
王鸣和刘总在沙发上坐下。
林总走过来，也在对面坐下。
“说吧，找我什么事？”
王鸣从包里拿出那个文件夹，递给他。
“林总，您先看看这个。”
林总接过来，翻开，开始看。
一开始，他看得很随意。可看着看着，他的眉头皱了起来，眼神变得认真。
一页，两页，三页……
他翻得很慢，每一页都看得很仔细。
办公室里安静极了，只有翻纸的声音。
刘总坐在旁边，大气都不敢出。
过了很久，林总终于看完了。
他合上文件夹，抬起头，看着王鸣，眼神复杂。
“这材料是你做的？”
“是。”王鸣说。
“数据是真的？”
“您可以派人去查。”
林总沉默了一会儿，然后问：
“你要什么？”
王鸣看着他的眼睛，一字一句说：
“全省最低供货价，还有县级代理的授权。”
林总听完王鸣的话，愣了好几秒。
然后他笑了。
“全省最低供货价？县级代理授权？小王，你知道全省最低供货价意味着什么吗？”
王鸣点点头。
“知道。意味着您给我的价格，比给其他人的都低。”
林总说：“对。可这样一来，其他人就会不满。他们会问我，凭什么给一个毛头小子最低价？”
王鸣说：“您就告诉他们，因为我能帮您打开农村市场。”
林总看着他。
“农村市场？你怎么打开？”
王鸣站起来，走到窗边，指着外面的城市。
“林总，您看。省城很繁华，县城也不错。可真正的大市场，在乡下。全省有多少农民？几千万。他们现在还没有冰箱，没有电视，没有洗衣机。他们想买，但买不起，也买不到。”
他转过身，看着林总。
“我的模式，就是帮他们买得起，买得到。我在全县铺了五十个代办点，一个月卖了四百多台家电。如果铺满全县，一个县就能卖几千台。全省有几十个县，您算算，这是多大的市场？”
林总的眼睛亮了起来。
“继续说。”
王鸣说：“我这个模式，可以复制。先在县城试点，然后推广到全省。您给我最低价，我帮您铺市场。咱们，双赢。”
林总沉默了一会儿，然后问：
“你凭什么让我相信你？”
王鸣说：“凭我的数据。”
他指着那个文件夹。
“那些数据，是我一个月做出来的。不是吹牛，不是造假，是实打实的业绩。您给我三个月，我能让您看到整个县的业绩。给我一年，我能让您看到全省的业绩。”
林总盯着他看了半天，忽然笑了。
“小王，你今年真的只有十八岁？”
王鸣也笑了。
“身份证可以给您看。”
林总摆摆手。
“不用。我相信你。”
他站起来，走到办公桌前，从抽屉里拿出一份合同。
“这是全省最低供货价的协议。签了它，你以后拿货的价格，比任何人都低。”
王鸣接过合同，看了一遍，然后递给刘总。
刘总看了半天，点点头。
“没问题。”
王鸣拿起笔，签了字。
林总也签了字，盖上章。
然后他又拿出一份合同。
“这是县级代理授权书。签了它，你就是我们品牌在这个县的唯一代理。”
王鸣接过合同，又看了一遍。
这一遍，他看得很仔细。
确定没问题后，他签了字。
林总也签了字，盖上章。
他伸出手。
“小王，愉快。”
王鸣握住他的手。
“愉快，林总。”
从办公室出来，刘总整个人都是飘的。
他抓着那份合同，看了又看，摸了又摸，生怕它飞了。
“小王，咱们真的拿到了？全省最低价？县级代理？”
王鸣笑了。
“刘叔，您看了三遍了，是真的。”
刘总忽然抱住他，使劲拍他的后背。
“小王！你特么太牛了！”
王鸣被他拍得直咳嗽。
“刘叔，刘叔，您轻点……”
刘总松开他，眼眶都有点红。
“小王，我做了二十年生意，从来没见过你这样的人。你小子，是个人物！”
王鸣笑了笑。
“刘叔，咱们还得赶紧回去。李建军那边，还等着看好戏呢。”
刘总一愣，然后笑了。
“对！让那老狐狸看看，什么叫真正的降维打击！”
两人坐着电梯下楼，出了写字楼，上了面包车。
刘总发动车子，往县城开去。
车上，王鸣靠着窗户，看着窗外的风景。
省城的高楼大厦渐渐远去，田野和村庄出现在眼前。
他忽然想起楚胜楠。
她在南昌大学，离这里不远。
等忙完这一阵，一定要来看她。
面包车晃晃悠悠地开着，消失在公路的尽头。