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第7章

还清外债、兜里揣着四百三十块启动金的当晚,林家破例炖了一锅五花肉,炒了青菜,蒸了白米饭,狭小的土坯房里飘着久违的肉香,热气裹着欢声笑语,把之前所有的窘迫、焦虑一扫而空。

王秀兰把碗里的瘦肉全夹给林辰和林月,自己只啃肥油边,嘴里不停念叨:“多吃点,补补身体,往后咱们家天天都能吃上肉,再也不用啃窝头、就咸菜了。”

林建国破天荒开了一瓶散装白酒,抿了一小口,脸颊泛红,腰杆挺得笔直,这辈子第一次在家人面前扬眉吐气:“小辰,爸这辈子没服过谁,就服你!以后家里的事,全听你安排,爸给你打下手,摆摊、看店、搬货,啥活都能。”

林月捧着饭碗,吃得腮帮子鼓鼓的,大眼睛亮晶晶的,满是崇拜:“哥,以后我每天放学都帮你看摊,我能算账、能递衣服,我也能帮家里赚钱!”

林辰看着其乐融融的家人,心里暖烘烘的,重生一世,最珍贵的从来不是财富,而是这份失而复得的安稳与团圆。但他很清楚,一次性的赌球收益只是捷径,想要长久立足、彻底翻身,必须走实体生意的正道 ——夜市摆摊卖女装,是当下最稳妥、最高效、门槛最低的选择。

1998 年的县城服装市场,全是老气、肥大、款式陈旧的大路货,百货大楼定价虚高,地摊货又脏又差,年轻姑娘、年轻媳妇想买好看、显瘦、便宜的新衣服,本没地方买,市场空白大到离谱,利润更是高得惊人。

而林辰拥有未来二十年的审美眼光,精准知道这个年代年轻人最吃什么款式:修身纯色短袖、高腰 A 字短裙、浅蓝直筒牛仔裤、小清新发圈、细腰带,这些在后世烂大街的基础款,放在 1998 年,就是碾压全城的爆款,毛利能轻松做到 70% 以上。

吃完饭,林辰把自己的计划跟家人说清楚:每晚去县城中心夜市摆摊,主打年轻女装,低成本、快周转、当天见钱,先把现金流做起来,再盘实体店、搞连锁、扩赛道。

王秀兰和林建国没有丝毫犹豫,全力支持。王秀兰连夜翻出家里的旧帆布、旧衣架,缝缝补补做成摆摊的铺布;林建国找出家里的旧三轮车,擦得净净,打好气,就等着第二天拉货;林月也把自己的小笔记本拿出来,学着记价格、算账目,全家总动员,全都憋着一股劲,要把子过红火。

第二天一早,天刚蒙蒙亮,林辰就揣着四百块本金,直奔县城小商品批发市场。

批发市场人声鼎沸,吆喝声、讨价还价声、三轮车的轰鸣声混杂在一起,空气中飘着布料、塑料和汗水的味道,一排排摊位堆满了服装、鞋帽、小百货,全是从省城倒过来的货,层层加价,坑的就是不懂行的散户。

林辰直奔最里面的三家一手货源摊位,避开门口那些加价两三道的二手贩子 —— 他很清楚,想赚大钱,第一步就是把进货价压到最低,成本比同行低,才能价格比同行低、利润比同行高,实现降维打击。

“老板,纯色修身短袖,全码,一手货源价,能拿多少?” 林辰直奔主题,语气脆,没有丝毫拖泥带水。

老板是个中年妇女,见林辰年轻,想漫天要价:“小伙子,这货刚到,爆款!五块钱一件,拿得多再便宜点。”

“五块?你这货从浙省直发,成本不到三块,我拿五十件,长期,三块二一件,能做就成交,不能做我立刻走。” 林辰眼神锐利,一口报出实底,语气强硬,没有半点还价的余地。

老板脸色一变,没想到这年轻小子比老批发商还懂行,愣了半天,只能咬牙点头:“行!三块二就三块二,算我交个朋友,长期!”

紧接着是高腰短裙、直筒牛仔裤、小配饰,林辰如法炮制,凭借对货源成本的精准把控,把价格压到极致:短裙四块五一条、牛仔裤八块一条、发圈五毛一个、腰带一块二一条,比县城所有摊贩的进货价,低了整整四成!

四百块本金,整整拉了满满一三轮车货,短袖、短裙、牛仔裤、配饰分门别类,堆得像小山一样,连批发市场的老板都啧啧称奇:“小伙子,你这眼光、这砍价本事,我了十几年批发,第一次见这么厉害的年轻人!”

林辰淡淡一笑,没多废话,骑上三轮车,拉着满满一车货,直奔县城中心夜市。

下午五点,夜市还没正式开市,已经有不少摊贩提前占位,搭架子、铺布料、摆货品,大多是卖袜子、卖玩具、卖小吃的,服装摊寥寥无几,款式全是宽大卫衣、暗沉花布,又老又土,和林辰的新货品比起来,简直是云泥之别。

林辰选了夜市入口人流量最大的黄金位置,铺开母亲缝好的净帆布,把衣服一件件挂好、摆整齐,成套搭配—— 短袖配短裙、T 恤配牛仔裤,颜色清爽、版型显瘦,一眼就能抓住年轻人的眼球。

旁边的服装摊贩见林辰是新来的,还摆了一堆 “奇装异服”,纷纷嗤笑,眼神里满是鄙夷和看好戏:

“哪来的毛头小子,摆这些花里胡哨的东西,谁会买?”

“一看就是没摆过摊,不懂行情,咱们这县城,就认耐穿、肥大的,他这货,肯定砸手里!”

“等着看吧,一晚上一件都卖不出去,得哭着收摊!”

林辰全然不理会这些闲言碎语,狗系主角从不在意弱者的嘲讽,只看结果。他把价格牌摆好,定价公道到离谱:短袖十块一件、十五两件,短裙十八一条,牛仔裤二十五一条,配饰五块任选,比百货大楼便宜一半,比其他地摊款式好十倍,性价比直接拉满。

六点整,夜市正式开市,下班的工人、放学的学生、逛街的街坊,人像水一样涌进来,灯火通明,人声鼎沸。

第一个路过的年轻姑娘,刚走到摊位前,眼睛瞬间亮了,伸手摸着柔软的布料,看着修身的版型,惊呼道:“哇!这短袖好好看!比百货大楼的时髦多了,还这么便宜!”

“老板,给我拿一件粉色的!”

第一单成交!

紧接着,第二个、第三个、第十个顾客,源源不断围过来,密密麻麻挤在摊位前,里三层外三层,水泄不通,所有人都被林辰的新款式、公道价格、净品相吸引,惊呼、赞叹、抢购的声音此起彼伏。

“这条短裙太显瘦了!我要一条!”

“牛仔裤才二十五?比别家便宜十块,给我拿一条!”

“两件短袖才十五,太划算了,我给我妹也带两件!”

林辰负责报价、收钱、搭配,林月负责递货、打包、找零,兄妹俩配合默契,手脚麻利,钞票像流水一样进了帆布包里,十块、五块、一块,越堆越厚。

旁边的摊贩彻底看傻了眼,原本还在嘲讽的人,全都僵在原地,目瞪口呆地看着林辰的摊位被围得水泄不通,自己的摊位却冷冷清清,连个问价的人都没有,嫉妒得眼睛发红,却又无可奈何 —— 他们本拿不出这么好的款式,也定不出这么低的价格。

就在生意最火爆的时候,两道熟悉又令人作呕的身影,挤开人群,出现在摊位前。

赵磊搂着张倩,穿着自以为时髦的的确良衬衫,满脸不屑和嘲讽,故意提高音量,让周围所有顾客都听见:“哟,这不是林辰吗?不去赌球,改摆地摊了?真是出息了,高中毕业就这个,丢不丢人?我都替你脸红!”

张倩也掩嘴娇笑,语气尖酸刻薄:“就是,摆地摊能赚几个钱?一天累死累活,赚个十块八块的,磊哥以后要当大老板,跟你可不是一路人,你这辈子都没出息,只能一辈子蹲夜市风吹晒!”

两人一唱一和,就是想当众羞辱林辰,让他丢脸、难堪,把顾客吓跑,搞砸他的生意。

周围的顾客瞬间安静下来,纷纷看向林辰,眼神各异。

林月气得小脸通红,攥着拳头想反驳,被林辰轻轻按住。

林辰头都没抬,一边麻利地给顾客找零、打包,一边淡淡开口,声音平静却带着刺骨的轻蔑:“我凭双手赚钱,不偷不抢、不坑不骗,一天赚的钱,比你爸三个月工资都多,比某些啃老、造谣、算计别人的垃圾,体面一万倍。”

“你…… 你敢骂我?” 赵磊勃然大怒,伸手就想掀翻林辰的摊位。

林辰眼神一厉,猛地抬头,周身戾气暴涨,像一头被激怒的孤狼,冷冷盯着赵磊:“你敢动一下,我今天就废了你的手,让你爬着出夜市,不信你试试。”

那眼神太狠、太毒、太冰冷,赵磊吓得浑身一哆嗦,伸出去的手僵在半空,再也不敢动半步。

周围的顾客也看不下去了,纷纷愤怒地指责赵磊和张倩:

“你们太过分了!人家好好做生意,你们故意来捣乱!”

“自己没本事,还见不得别人好,真不要脸!”

“赶紧走!别耽误我们买衣服!”

群情激愤,所有人都站在林辰这边,赵磊和张倩被骂得面红耳赤,无地自容,在众人的鄙夷和驱赶下,灰溜溜地挤开人群,狼狈逃窜,彻底沦为夜市的笑柄。

赶走两人,林辰的生意更加火爆,回头客络绎不绝,新顾客源源不断,摊位前的队伍从夜市入口排到了街尾,一直持续到晚上十点夜市散场。

收摊时,林辰和林月累得满头大汗,浑身酸痛,却笑得合不拢嘴。三轮车的货空了大半,帆布包里的钞票塞得满满当当,沉甸甸的,全是实打实的利润。

回到家,全家围在八仙桌前,激动地清点当天的营业额。

林建国小心翼翼地把钱倒在桌上,一沓沓整理,王秀兰和林月屏住呼吸,眼睛瞪得滚圆,心脏怦怦直跳。

最终,数字清晰出炉:

总营业额 429 元,除去所有进货成本,纯利润 286 元!

286 元!

1998 年,县城普通工人一个月的工资,才 282 元!

林辰摆一晚上夜市,赚的钱,比普通人整整一个月的工资还要多!

王秀兰看着桌上厚厚的钞票,捂着脸放声大哭,这是喜悦的泪、是安心的泪、是苦尽甘来的泪;林建国浑身发抖,这辈子第一次见到一天能赚这么多钱,腰杆挺得笔直,骄傲得说不出话;林月蹦蹦跳跳,欢呼雀跃,满眼都是对哥哥的崇拜。

林辰看着家人的笑容,嘴角扬起自信的弧度。

286 元,只是开始。

这是他实体生意的第一桶金,是他碾压同行、称霸夜市的第一战,是他走向实体店、走向更大商业版图的基石。

就在这时,房门被轻轻敲响,苏晚拎着一壶凉白开,站在门口,脸颊微红,温柔地笑着:“林辰,我听说你摆摊累了一天,给你送点水,解解渴。”

昏黄的灯光下,女孩眉眼温柔,像一束光,照亮了整个屋子。

林辰心里一暖,起身接过水壶,看着苏晚清澈的眼眸,轻声道:“谢谢你,苏晚。”

“不用谢,我应该做的。” 苏晚低下头,耳尖通红,满眼都是温柔的崇拜。

躲在远处墙角的赵磊,把这一切看得清清楚楚,嫉妒得浑身发抖,面目扭曲,眼底的怨毒几乎要溢出来:“林辰,你敢抢我喜欢的人,敢抢我的风头,我不会放过你!我一定要让你摆不成摊,血本无归!”

他阴恻恻地掏出手机,联系了夜市的地头蛇,准备用阴招,彻底搞垮林辰的摊位。

林辰站在窗边,感受到远处恶意的目光,嘴角勾起一抹冷冽的笑。

跳梁小丑,尽管来。

不管是地痞、还是仇人,敢挡我的路,敢动我的生意,我就把你们全部踩碎,永绝后患!

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