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第2章

蜂巢科技会议室内,创业沙龙正在火热进行中。

汪飞:“我想了解下在坐的各位,是否家中都安装了宽带?” 观众D:“肯定拉宽带咯,再说了,现在谁家不安装网络啊?” 汪飞:“您说的没错,我只是假设家里没有网络,那么我们会通过付费的方式安装宽带。” 吴小波:“我是临时租房,就没装宽带,经常蹭我家邻居的网。” 汪飞:“对,我下面要说的就是蹭网。”

张霆润眉头一锁,集中注意力听着。

汪飞:“请问您愿意让他蹭你家的网吗?” 观众D:“这个不好说,我不用宽带,当然没问题,另外还得看他做什么,下载我可坚决拒绝。另外,我们搞技术的都知道,还涉及安全问题。最后就是,我根本不认识他,咋给他蹭啊?” 吴小波站了起来:“我介绍下自己,小波云洗车创始人,吴小波,幸会幸会。” 会议室发出一阵笑声。

汪飞笑了笑:“LBS,基于位置服务技术,我就不解释了。合租房子相信大家都了解,网多多就相当于在基于LBS前提下的宽带合租。” 观众们开始窃窃私语。 汪飞继续说道:“现在家家户户无线路由器也是标配。已经安装宽带的用户,可以把自己闲置的带宽,通过我们的APP,在APP上以租赁形式进行共享,在无线网络可覆盖的区域内,没有安装宽带的用户,则可以通过我们的APP寻找合适的宽带租用。” 会议室的观众又开始议论起来。

赵大宝身着花T恤,带着金链子,歪坐在老板椅上,露出不屑的眼神。 赵大宝:“我干嘛要把自家的宽带租出去,差那点钱吗?再说了,WIFI有效距离就几十米,那些住独栋别墅的周围都没人,谁会租。”

张鑫回头看着众人。 张鑫:“可能有些朋友还不太熟悉,刚刚发言的是天使投资人赵大宝先生,赵总。” 会议室的观众又窃窃私语议论起来,张霆润捂着嘴克制笑意。 张霆润对着冯炬悄声耳语:“这个天使投资人估计是矿老板吧,不食肉糜大概就是说这种人了。” 冯炬:“声音小点,人家可是金主。”

汪飞淡定地笑了笑。

汪飞:“赵总提到WIFI有效传输距离这点,说明您对这块还是比较有了解的。” 赵大宝得意地“哼”了一声。 汪飞:“首先我想补充的是带宽使用的饱和率问题。人都要睡觉,我相信大部分宽带至少在午夜会处于闲置状态,而平时带宽也未必是满负荷使用。” 观众F:“我父母家里装了宽带,这里租的公寓也装了宽带,说起来呆家里和公寓里的时间真不多。” 汪飞点了点头:“虽然现在网络技术越来越发达,宽带速度越来越快,对于有些人来说,一年一千多的宽带费用可以轻松负担,但是对于有些人来说,付一个月的宽带费都要犹豫。” 观众F:“现在的宽带资费我真不觉得便宜。” 汪飞:“另外,既然这里提到LBS,我们的应用场景就是小区、校园、城中村、公寓楼这些地方,延申到火车、公交、轮船、广场这些应用场景的临时租赁我也已经在设计中了。”

冯炬明白了汪飞后面的计划,悄声自言自语道:“手机热点带宽租赁。”

汪飞:“通过我们的APP,你有机会把自己的闲置带宽租赁出去,可以按天,按月,按年,让租赁者帮你分担费用,你愿意吗?” 观众F:“我倒是愿意,不过你得问他愿不愿意。” 观众F指了指吴小波。 吴小波:“那得看多少钱了。” 汪飞:“出租者有定价权,租赁者有选择权。” 张鑫突然问道:“麻烦详细解释一下?” 汪飞:“因为宽带质量、带宽大小、闲置时段、使用时段这些宽带主的指标,和可租赁者的需求都是多样化的。我们的APP会提供自由定价,一网多租,一网单租,全时段、分时段租用等功能。” 杨凯突然也发话了:“我想知道的是如何实现?” 汪飞:“杨总您好,当宽带主使用我们的APP时就接入了我们系统,我们的系统会对宽带进行评估,最后得出一套标准化的指标,比如大家最关心的速度及WIFI密码,宽带主可以对租赁价格、租赁时段或者其他租赁要求进行自定义。当这些条件与租赁者要求相匹配时就会形成订单。”

观众F:“我家是独享百兆光纤,下载可都是50几兆每秒。” 吴小波兴奋地神情问道:“喂,你打算定价多少钱一小时?”

汪飞:“喏,这就是我未来的用户。我的项目讲解完了,请各位老师指教。” 在一片笑声中汪飞结束了讲解。 张霆润和冯炬悄声交谈。 张霆润表情严峻地说道:“他这个项目的确有点创意,但是有个致命风险。” 冯炬:“致命风险?” 张霆润看着大咖们:“先听听他们怎么诊断吧。”

杨凯拿起麦克风站到了前面:“这个项目让我非常惊喜,思路不错,不过站在投资人的角度,我认为市场规模小了一点,共享宽带的可行性我觉得你还得再琢磨琢磨。” 赵大宝摇了摇头:“还有盈利模式,知道吗?盈利模式。” 杨凯:“对。从头到尾你都没提到这两点。” 汪飞:“关于市场规模这点,目前我还没有想到科学的评估方法。” 杨凯不置可否地笑了一下。 汪飞:“盈利模式方面,交易分润是一部分,但是我相信这点商业价值入不了投资人法眼,所以我甚至可能不会考虑这部分收益。可能现阶段的确把重点放在了解决需求上,我相信只要有用户,盈利就不是问题。” 杨凯:“你能想到这点很不错,但是我要提醒你,除非你走到达到扎克伯格、马云那种层面,可以说,当初我创业是为了解决需求,只要有用户,盈利就不算问题。创业很残酷,你得提前去考虑这些核心问题。” 汪飞:“杨总您说的是,我再琢磨琢磨。” 杨凯:“赵总,您来点评一下。” 赵大宝瘫坐在老板椅上懒洋洋地回答道:“我还是比较关注商业模式这块,项目挺好,再看看吧。”

张鑫:“谢谢杨总,也感谢汪飞。我就说两句吧,汪飞和我之前一直接触地很频繁,因为平时太忙,这个项目我也两周没跟了。坦白说,现在的这个产品完全推翻了之前的产品,无论从可行性还是创新性上,都是一个全新的项目。亮点不少,有需求,切入了一个空白市场,作为一个创业者,这么短时间内转变思路,而且很巧妙,希望汪飞能再继续打磨、推敲一下。我也会做一些深入点的研究,这个领域我也需要学习,晚点我会继续和你沟通。再次感谢汪飞的分享!” 张鑫把话筒递到了聂静手里。

聂静:“感谢各位的分享,下面请小波云洗车创始人吴小波先生为我们分享他的项目。” 张霆润突然猫着腰从座位上起身。 张霆润悄声对冯炬说道:“撤吧。” 冯炬悄声回应:“这还没结束呢。” 张霆润:“后面的项目我听名字都知道是干嘛的。最关键是。。” 张霆润捂着冯炬的耳朵:“投资人和导师水平不行。” 冯炬:“来都来了,看完再说吧。” 张霆润露出无奈的表情,又坐了下来。

宇宙小区。就在四人合租房的旁边,他们的邻居家里,一对中年夫妇正坐在沙发上看电视。

突然,从书房传来“吱吱吱”的打印机工作声音。 两人互相对望了一眼,然后表情凝重地望向书房。 女主人:“家里是不是进来人了?” 男主人:“没有啊,怎么回事儿?” 女主人:“你去看看,是什么声音。” 男主人:“哦。” 男主人不情愿的站了起来,伴随着打印机的吱吱工作声,他小心翼翼走进了书房,当他打开灯的一瞬间,一副无比诡异的景象出现在他面前。

桌上的那台打印机正持续不停地输出纸张,在吱吱声的衬托下,这场景格外令人毛骨悚然。 男主人走到打印机前,捡起一张输出的纸张看了看,他的脸色瞬间变得惊恐万分。 纸张上重复打印着一句话: “我是你的打印机,我已经拥有自我意识。” 突然纸盒里的纸打完了,打印机响起了持续不断的“哈哈、哈哈”的笑声。 男主人惊恐地冲出了书房:“老婆!不得了啦!!”

四人出租屋内, 严璟和周友恒坐在在电脑前正笑得前仰后合。

周友恒:“你小子太损了吧,连人家打印机提示音都给换掉了。” 严璟:“这么简单的WiFi密码,12345678,能不换掉吗?” 门外突然传来一阵嘈杂的声音。 严璟:“等等,门外有动静,去看看。” 严璟和周友恒站了起来往大门走去。 严璟和周友恒打开门,探出头。 只见男主人抱着打印机站在电梯口,女主人站在门口。 女主人一副焦躁不安的语气:“你给我扔远一点,这玩意放家里我膈应!赶紧的!” 严璟和周友恒忍住笑意看着。 男主人一脸不耐烦:“知道了,知道了,这不都断电了吗。” 电梯门开了,男主人抱着打印机走进了电梯。 严璟赶紧撞了下周友恒,给他使了个眼色,周友恒看了一眼严璟后瞬间顿悟,也赶紧冲进了电梯。

电梯内。 男主人靠在电梯轿厢上,一脸恐惧地看着地上的打印机。 周友恒按了电梯按钮后,看了一眼打印机。 周友恒搭起了讪:“您这。。打印机坏了?拿去修理的?” 男主人:“何止是坏了,这玩意不能用,太邪门儿了。” 周友恒:“您是去卖废品的啊?” 男邻居:“不能卖,我准备扔了去,扔地远远的。” 周友恒:“哦。” 周友恒若无其事地站在男邻居身边,哼着音乐。

片刻后电梯门打开,男主人战战兢兢地蹲下身,试图搬动打印机。

周友恒看了一眼男主人后说道:“大叔,您这东西,垃圾桶放不下,我正好要经过垃圾站,要不我帮您搬过去吧。” 男主人大舒一口气:“你们年轻小伙子身强力壮,那我就不跟你客气了,谢谢了啊!” 周友恒:“都是邻居嘛,小事儿。” 周友恒蹲下身搬起打印机走出了电梯,男主人这下终于如释重负。 男主人对着周友恒招手:“小伙子,谢谢你了啊!” 周友恒:“您回去吧,客气啥。”

电梯门关上,看着怀里这台崭新的新款无线智能打印机, 周友恒他脸上露出了狡黠的笑容。

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