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第3章

首席美食官大排档。

冯炬、张霆润、周友恒、严璟、佳宁围坐在餐桌旁,桌上摆着火锅,在张霆润的讲述之后,大家爆发出一阵大笑。

周友恒:“你们能提出和解,看样子还打算让蜂巢科技赔钱给你们啊?太嚣张了吧,哈哈!”

张霆润:“你想得倒美,佳宁的提议算是镇住了蜂巢那帮人。他们是不敢嚣张了,可我们更不敢,万一把人家逼急了,人家真鱼死网破怎么办?”

冯炬:“现在就等着他们提出和解方案了,希望能就这么算了。说起来,这事儿还真是多亏了佳宁。”

佳宁沉思片刻:“其实就算你们请任何律师来,解决方案、套路应该和我差不多,我只能算是业余的呢。”

冯炬:“斯坦福毕业的法学学士居然说自己是业余的,可见这法律的门槛该有多高。”

佳宁:“股权这件事情,如果蜂巢科技真的和你们打官司,你们是输定了。还好他们只想要钱,就怕人家真正要的是那5%的股权。我都能想象不明不白地丢失5%的股权,Robin还有天维资本那边会有多愤怒。”

冯炬:“有没有考虑加入我们的西沃科技”

周友恒:“是个好主意哦。”

佳宁微笑。

佳宁:“哈哈,我对我目前的工作还是很满意的。不过,如果哪天你们去做兼并、收购业务,我很乐意为你们服务。”

严璟:“你们如果真的有诚意挖人,今天吃饭的地儿是不是应该定在米其林餐厅。”

冯炬:“等天使轮融资成了,我一定给补上。”

佳宁:“那我等着哦。”

话音刚落,佳宁的电话响了起来,她看了看,是岳天打来的。

佳宁笑着说道:“不好意思,我去接个电话。”

看着佳宁离开的背影,周友恒拍了拍张霆润:“这女孩不错。”

张霆润笑了笑没有说话。

佳宁站在路边接听电话:“对,没错,蜂巢那边我也了解的差不多了,我们是按计划继续推进吗?”

岳天:“行,这件事就交给你办吧。”

佳宁:“好的,Robin。”

佳宁挂掉电话回到了大排档,众人正有说有笑中。

佳宁:“对了,关于天维提出的股权回购,还有引入职业经理人的条件,你怎么看?”

张霆润微笑的脸突然变色,试图阻止却来不及。

冯炬大惊道:“什么?”

周友恒:“股权回购?”

严璟:“引入职业经理人,什么意思?”

佳宁捂住了嘴:“原来张霆润没有跟你们说啊。那我岂不是。。。”

大家把张霆润看着,张霆润却皱着眉头默不作声,片刻后张霆润拿起桌上的一杯酒一饮而尽。

张霆润:“天维要求按种子轮轮2000万的项目估值,回购我、严璟、老周的股份,同时聘请职业经理人分别担任CFO、CTO、COO。”

尚未等众人说话,张霆润继续说道:“这是天维资本提供2000万融资,持股10%的必要条件。”

严璟:“这么说的意思是,我们三个要被炒鱿鱼了吗?”

佳宁:“没有,没有,绝对不是炒鱿鱼。根据公司规模的扩大,董事会仍然会给你们安排其他事业部的副总裁职位。”

周友恒笑了笑:“股权回购的话,我可以拿到200万对吗?”

佳宁:“最少200万,可以一定程度地溢价回购。”

现场陷入了一片寂静的氛围。

冯炬突然说道:“虽然我不太擅长管理决策,但我是CEO,也是大股东,好像最终决策权还是在我这里吧?”

佳宁笑了笑:“没错。”

张霆润:“话是这么说,不过创业战场上,身不由己的事太多了。”

周友恒嘴角微动,苦笑了一下。。

冯炬面色凝重,沉默片刻后说道:“佳宁,你帮我预约一下罗总和岳总可以吗?”

佳宁:“可以,不过这几天他们在国外,估计还得十天半个月才能回来,时间定好了我告诉你。”

冯炬:“行,这个事我先和天维沟通下。不聊公事,大家吃东西吧。”

所有人都坐着一动不动。

佳宁:“是因为我吧,破坏了今天的气氛。”

张霆润:“没事儿,早晚大家都得面对,这个事情是我没办好。”

周友恒:“融资成功的时候,我还说咱们一下子就变成百万富翁了,可惜没法套现。这不挺好。而且我这一直以来都很忐忑,有种德不配位的感觉,现在这样我反而轻松多了。”

严璟:“白捡的股份,没了,这CTO的椅子还没坐热,也没了,现在又给个副总裁的职位。。”

周友恒:“怎么,你还看不上啊?”

严璟面无表情的问道:“你们谁认识卖保险的?”

周友恒:“我认识几个,干嘛?”

严璟一本正经冷冷地说道:“你帮我问下,能不能投保高管降职险。。”

众人拍了拍严璟的肩膀,大家哄笑起来。

西沃科技。

冯炬、严璟、张霆润动作一致,双手交叉抱在胸前,看着墙面上悬挂的显示器。

上面显示着用户数据,注册170多万,日活50多万,缓慢变化增长,另一个显示器上则展示的中国地图,上面显示着不同的色块。

严璟:“不到两个月,这成绩算不错了。在社交软件免费榜上,我们已经连续一周进入前十了。”

冯炬:“现在差不多算达到估值两亿的水平了,不过作为一个社交APP,仅仅只是占领了区域市场是不够的。”

严璟:“我们是不是应该追加推广经费?”

冯炬:“互联网部署完成后,成本增加了多少?”

严璟:“服务器每个月多了十万多。”

张霆润:“现在大头还是推广成本,目前已经花了70多万了,按照现在的财务计划,下轮融资成功前,我们的现金流勉强够用。”

冯炬:“对了,最近几家风投谈的怎样?”

张霆润:“感兴趣的风投是有,但是我们碰到的还是之前同样的问题,所以投资机构也比较谨慎,毕竟社交软件做到50万日活,最后死掉的先例也不是没有。大概都在观望吧。”

冯炬:“再接触下吧,我还是想多几手准备。”

张霆润:“最近安排的有几次风会面,你要不要参加,毕竟。。。”

冯炬:“到时候看情况吧,你也知道,我对财务这块不太敏感,既然你是CFO,你完全可以做主。”

张霆润没有说话。冯炬的手机响起来了,冯炬接听。

冯炬:“喂。。。好。。。我有时间,那我马上过来。”

张霆润看着冯炬。

冯炬:“罗维他们回来了,我去一趟天维。”

张霆润:“要不要我和你一起。”

冯炬犹豫了下。

冯炬:“不用了。那边等着我,回来我们再聊。”

冯炬前脚刚离开,周友恒又急急忙忙地走了过来。

周友恒一脸焦急的表情:“冯炬呢?他去哪儿了?”

张霆润:“他刚去天维,怎么了?不是又出什么事儿了吧。”

周友恒:“断网被人抄袭了。”

张霆润和严璟面色凝重地看着周友恒,这时文员马丽又拿着一份文件走了过来。

马丽把文件递给了张霆润:“张总,刚刚收到一份传真。”

张霆润接过文件看了看,脸上的表情变得更加难看了。

周友恒问道:“又出什么事儿了?”

张霆润沉默片刻后说道:“蜂巢决定诉讼了,他们要那5%的股权。”

天维资本,冯炬刚走进天维资本的大门,佳宁就迎了过来。

佳宁:“欢迎,两个大老板已经在等着你了。”

冯炬跟着佳宁走进了会议室,罗维、岳天坐着笑眯眯地看着冯炬。

冯炬:“岳总、罗总。”

罗维、岳天点头示意,冯炬和佳宁坐了下来。

罗维:“说说你的想法吧。”

冯炬笑了笑。

冯炬:“岳总每天都可以收到我们的项目进展简报,罗总这边也有团队在持续关注,所以项目进展我就不多说了,我就直奔主题了。”

岳天:“没问题。”

岳天看了下罗维,罗维笑了笑。

冯炬:“根据断网目前的发展速度,基本上已经达到了天使轮的投资预期。根据我们的规划,在1个月后的Pre-A轮融资,做到估值两亿已经没什么问题。所以对下一轮融资,我们还是比较有信心的。但是,关于天维提出的针对创始团队三位高管的股权回购和职位变动提议,我觉得不能接受。”

罗维:“那我也开门见山了,你应该能明白我们为什么要提出这样的要求。据我所知,断网出自你的独立创意,原型是你独立开发出来的,尤其是核心的无线传输算法也是你一个人完成的,其余三位创始人都是在这一切完成之后才加入进来。”

岳天继续补充道:“在我们眼中,他们三个人并非不可替代。第一,从产品基因上来说,他们算不上是联合创始人,第二,从财务尽调的报告看来,他们出的那点钱真的算不上是出资;第三,无论是业务、管理,还是技术,他们都没有过人之处。”

罗维:“我们计划招募的职业经理人都是常春藤背景,互联网500强管理经验,他们操盘过的项目,无论是财务规模还是用户量级,都是以亿起步。”

岳天:“要知道我只比他们晚了几餐饭的时间入局,花了200万,却只得到10%的股权。”

冯炬:“岳总应该清楚,没有这个团队的努力,也许我们今天根本不可能坐在这里对话。”

岳天:“没错,这个世界允许运气的存在。但是没有永远的运气,只有永远的实力。对其余三人来说,我们的提议已经给了他们很好的回报了。”

罗维:“天维作为Pre-A轮投资机构,只是希望在问题出现之前,尽可能帮助西沃科技修正这些错误。”

冯炬:“二位就一定笃定,这个团队一定会导致西沃科技出问题吗?”

岳天:“前面我们说的可能有点玩笑的意味。我们对初创团队的评价可能比较直接,但是并没有否认未来的可能性。希望你能理解,生意毕竟是生意,作为投资人,我们希望能够规避项目发展过程中的一切风险。”

罗维:“冯炬,你作为西沃的大股东,应该明白肩膀上的责任,比起给自己朋友一个交待,企业的未来、股东的利益才是最重要的。”

冯炬:“我想知道,另外三人的股权是以什么形式回购?”

岳天和罗维互相看了一眼,佳宁心领神会。

佳宁:“天维资本希望以追加天使轮投资的方式,回购创始团队三人股权,共计30%,估价人民币600万。”

冯炬笑了笑:“那么公司的股权结构,实际上变成了我60%,天维30%,岳总10%?”

佳宁:“没错,天使轮融资将采用股权稀释的方式增发10%股份。”

冯炬:“如果我没理解错的话,天维资本其实是想打折收购西沃的30%股份?”

岳天:“不,这么做是为了以维护公司价值及股东利益。”

岳天对佳宁点头示意,随后佳宁拿出一份文件递给了冯炬。冯炬拿起文件看了看,表情变得极其难堪,这是蜂巢科技以西沃前股东身份发给天维资本的传真,内容是其要求赔偿其股东权益。

罗维:“这件事情的难度显然已经超出了你们团队的处理能力,你们是不是已经焦头烂额很久了?”

冯炬无言以对:“这个。。。”

罗维笑了笑:“不过你们不用担心,天维已经派出律师团队和对方进行接洽中了。”

岳天:“钱能解决的问题就不是问题。回购那30%的股权以及聘请职业经理人的目的,就是为了避免以后会再次出现这种问题。”

罗维指了指岳天:“西沃的董事会中,现在已经有两名董事在这里,只要你赞成,2000万的Pre-A轮融资马上就可以操作。”

佳宁:“文件已经准备好了。”

佳宁把一叠文件推给了冯炬,冯炬一边苦笑一边翻看着文件。

冯炬突然抬头说道:“冒昧问一句,可能在二位心目中,我也并非是一个出色的CEO人选吧。”

罗维:“创始人和CEO始终是一个人当然是最理想的结果。毕竟,创始人是一个企业的灵魂。”

岳天:“目前你依然是CEO的最佳人选。”

罗维:“我认为,目前天维的提议对西沃科技来说,应该是最好的选择了。”

冯炬:“我不这么认为。”

罗维:“哦?”

冯炬:“资本的确很重要,不过似乎我似乎过于迷信资本,以至于我差点忘了,我是西沃科技的CEO。关于创始团队的利益,我希望。。。”

罗维:“不好意思,这是天维资本的最终提议。”

冯炬笑了笑:“那很遗憾,我不得不再次拒绝天维资本。”

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